一、 类目行业分析
1. 大类目

文章插图
大类目“家居布艺”去年6月份至今的数据显示 ， 在3月份到5月份行业是较平稳的 ， 到了7月份会有小幅度上升 ， 9月份-11月份是行业高峰期 。
平均市场均价 ， 近期是逐步上升的 ， 到6月份中旬才会有下滑 ， 到了9月份又有上升趋势 。
点击转化率趋于平稳趋势 ， 上半年相对较低稳 ， 下半年行业较好 。
2. 小类目



二级类目“坐垫/椅垫/沙发垫”以及三级类目“沙发垫”行业趋势与大类目趋同 ， 下半年是行业高峰期 ， 类目PPC相对较高 ， 转化情况上半年较低 。
通过对行业类目的分析 ， 对类目整体的趋势有一定的了解后 ， 要对宝贝进行更好的设置推广 ， 最重要的一点就是宝贝上下架时间的合理设置 。
二、上下架时间分析
时间节点：

通过近3个月的数据分析 ， 成交量最高的时段多数是集中在早上10点 ， 以及晚上的21点跟22点 。
周期节点：

而成交量最高峰的是集中在周一以及周三 。通过以上的分析得出 ， 该类目 ， 上下架的高峰时段是在周一跟周三的早上10时以及晚上21时 ， 22时 。那么宝贝的上下架结合行业高峰可以提升宝贝自然流量 ， 提升宝贝的权重 。
三、类目访客特性分析
1. 访客成交时段
通过对店铺访客的分析 ， 看出成交时段集中在下午跟晚上 ， 晚上是高峰期 。
2. 访客地域
访客多数是集中在沿海城市的中部地区 ， 在投放的时候可以侧重这部分地域的推广 ， 例如设置包邮地区等的优惠政策促成成交 。
3. 访客性别分析
通过访客对比分析 ， 店铺访客多数是年轻的女性 ， 年龄层是在18-30区间 ， 男性的占比是较低的 。
四、直通车推广
1.通过对类目行业的分析以及访客分析后 ， 前期的直通车推广要符合行业趋势 ， 选款测试要应季 ， 在行业下滑情况下 ， 要选款替换培养测试 。
2. 结合访客特性对宝贝人群定向进行投放测试 ， 定期结合反馈做好调整优化 。
总结
1. 任何推广都要先结合行业数据分析规划 ， 店铺配合做调整 。
2. 宝贝上下架时间要设置合理 ， 争取获得最大的流量来提升宝贝自然搜索权重 。
3. 直通车的推广可以参考行业分析数据 ， 定期结合数据做好宝贝的替换推广 ， 定期结合反馈做优化调整 。
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