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随着北京前两轮集中供地落幕 ， 诸多新盘陆续扎堆抢跑入市 ， 加之商品房销售新规的出台落地 ， 反映到楼市最明显的变化 ， 是售楼处掀起了一场关于实际交付样板间的“素颜潮” 。 然而 ， 近期北青探房的过程中 ， 却发现一些项目的交付样板间不见踪影 ， 销售人员只带看了精装展示样板间 ， 其销讲说辞也全程未提及 ， 不禁令人疑惑 ， 新规明确必须先行设置的交付样板间去哪儿了？
交付样板间“失踪”相当长的一段时间内 ， 精装样板间作为开发商在销售阶段缩短成交周期的“利器” ， 一方面为购房人提供未来新家的装修参考 ， 赋予空间想象力；但另一方面 ， 售楼处的华丽外表与交付后的房屋实际之间存在鲜明对比 ， 形成较大的预期落差 ， 让购房人直呼被开发商所迷惑 。
故为了满足大众参考需求 ， 又能减少落差问题 ， 如今的售楼处规定至少存在两个样板间 ， 即交付样板间和展示样板间 。 然而 ， 北青探房走访位于金盏国际合作服务区的中冶·德贤御府却只见89㎡和105㎡的精装展示样板间 ， 不见其相应的交付样板间 。
【交付样板间“失踪”破案记】
中冶·德贤御府105㎡精装展示样板间 来源：项目官方微信公众号
在参观精装展示样板间的过程中 ， 销售人员补充解释道：“我们项目实际交付的时候 ， 只有大白墙、地面瓷砖以及新风系统等 ， 没有额外的家具装饰等 。 ”随后 ， 我们又再次询问有无其他样板间 ， 销售人员表示只有这两个样板间 。 并且北青探房走访途中 ， 也并未看见周围有设置交付样板间的房屋空间 。
交付样板间就这么人间蒸发了吗？开发商难道并未设置违规操作？带着对项目交付样板间“离奇失踪”的困惑 ， 我们后续在互联网检索 ， 才找到一些蛛丝马迹 。

某大V对中冶·德贤御府交付样板间的直播截图
事实上 ， 中冶·德贤御府并非没有交付样板间 ， 甚至曾邀请某大V做过相关的直播宣传 ， 但交付样板间确实不在集沙盘、会客厅、展示样板间于一体的底层 ， 相反设置在售楼处的楼上位置 。 换而言之 ， 项目对这两种样板间的繁琐位置排布 ， 极大程度上给予销售人员不引导参观实际交付的操作空间 。
无独有偶 ， 该现象并不是只有这一个项目出现 。 据购房人反馈 ， 东五环某楼盘也存在此问题 ， 售楼处一共四个样板间 ， 其中精装展示和实际交付各两个 。 但是 ， 精装设置在一楼 ， 人来人往；交付却设置在三楼 ， 且抵达途中需经过好几个通道 ， 鲜有人来 。
开发商为何出此“对策”？在躲无可躲 ， 藏无可藏的销售新规下 ， 部分项目对交付区域执行“能不提就不提”的流程 ， 再加上对这两种样板间进行相隔甚远的位置排布 ， 开发商这般“对策”究竟为何？
58安居客房产研究院分院院长张波认为 ， “展示样板间的目的就是最大化提升项目的吸引力 ， 自然和实际交付之间有明显差异 。 ”以东五环某楼盘为例 ， 其精装展示样板间飘窗做成了落地窗 ， 视野极其开阔 ， 但在实际交付样板间里 ， 每个飘窗和窗户之间都存在半米高的安全护栏 ， 两种样板间就存在一定差异 。
基于此目的 ， 精装展示样板间更容易抓住购房人的心 。 但是相较而言 ， 交付样板间空旷 ， 且不能具象描绘未来美好生活的家庭场景 ， 在宣传效果上也不能进一步激发购房人的购买欲望 。