眼下，比起落地艰难且繁琐的本地生活，抖音快手都更重视一项能立竿见影，将手中流量变现的业务——电商 。
抖音和快手电商业务均从2019年开始发力 。2020年，抖音电商GMV超5000亿元，快手超4000亿元，二者比肩淘宝直播 。
抖音与快手给自己构建的电商概念也有所不同，抖音强调自己是“兴趣电商”，而快手则打造“信任电商”吸引老铁下单 。

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两概念孰优孰劣，是否成立，需要让时间来证明 。但可以明确的一点是，短视频电商与直播电商只更新了消费者的购物体验，属于一种典型的靠产品功能诞生的电商模式 。这种电商模式的背后，并没有对于产业链的改造与升级 。
举个例子，京东之于淘宝，就是以极致物流与自营模式对此前的平台式电商进行了升级;拼多多则通过拼购在一定程度上实现计划性购买，提高供销链效率 。
而直播电商与短视频电商，目前只能称得上是一种卖货手段，没有来自于产业链的自然卖货动力，卖货仍需依靠促销话术与价格优惠 。
这导致平台与订单之间的逻辑是，先有丰富优质的特色商家和商品，才有广泛的用户访问和下单 。所以，眼下决定抖音与快手电商战役胜负的关键仍在于，哪里有优质商品 。
对此，抖音和快手都开始努力找品牌，造品牌 。
1找品牌，造品牌
起步于头部红人带货，发展出腰部主播矩阵，在早期，抖音快手与品牌的合作模式主要为品牌投放平台上的带货主播 。
抖音率先发力拉近与品牌之间的关系 。本身，抖音在品牌方眼中就是重要的营销平台之一，有品牌表示，“在淘宝与快手中做3000万，在抖音做1000万，更倾向于选择后者，因为后者除了卖货，还有品牌宣传价值 。”
顺其自然，抖音于去年6月正式成立电商一级事业部后，开始发力邀请品牌开通官方账号，并进行自播 。具体做法为，由各地广告代理商通过有诱惑力的广告资源吸引品牌进驻 。如优先将优质流量提供给品牌，价格比MCN更便宜 。
品牌进驻一方面可使平台介入供应链端，另一方面，官方号入驻一定程度上可以缓解直播卖货只有“白牌”商品的消费者认知，使“品质好货”、“官方认证”等词与平台商品联系起来 。
快手则在拉拢品牌方面稍慢了一点，今年才开始真正发力 。
快手电商负责人笑古明确表示，2021年快手电商要为品牌标配一个主播和一个直播运营的专家，帮助品牌商家在快手能更快摸清门路 。同时，快手也会通过公域流量的运营与加持，帮助品牌新店爬坡起步 。
在今年发力品牌运营之前，快手主要扶持的商品主要为“工厂源头货” 。这些商品大多有品类无品牌，但也因此性价比更高，贴近快手用户的消费喜好 。
目前来看，快手在价位较高的品牌与年轻人喜爱的“新国货”品牌方面，难以与抖音抗衡 。据《财经故事荟》统计，截至今年6月，各平台中品牌官号粉丝数，快手普遍居于下位 。这其中，小米还是2019年就进驻快手的第一批品牌 。
原因除了起步较晚以外，快手主打的“信任电商”，本身就与官方直播间带货相悖 。快手讲述的“信任关系”，是基于长时间陪伴性直播中，红人与粉丝建立起的一种情感链接，更像亲人朋友之间的感情，确实具有极强的粘性与呼吁购买的能力 。
但这种关系的中心是红人本身，也就是说，在“信任电商”产生带货行为时，需要先孵化出具有一定粉丝量的主播 。如辛巴家族，在带货之前就已经是快手红人 。
这意味着，孵化一名可以套用在“信任电商”逻辑中的主播，需要前期较长时间的投入，且难以批量复制 。

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