【同质化严重的产品如何塑造价值 同质化严重的产品】
无论你做什么类目，优质的产品是必须的，没有这个其他的都谈不上 。
同质化产品的竞争，尤其是像3C数码这样的标品 。靠所谓淘宝运营的技术手段，只能维持短暂的辉煌 。就像节日里的烟火，或者说“夸父逐日” 。
要长久的解决这个问题，产品人格化和店铺人格化，是目前最佳的手段 。

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就拿这个3钻店铺来说，店铺的转化率和客单价都比同类店铺要高，原因有2个
1、流量来源：大家都有这个经历吧 。你在淘宝买50元的鞋子，会东挑西选，但是你一个很好的朋友在微信你丢给你一个连接，100元的鞋子，你毫不犹豫的下单 。
从平台过来的流量，尤其是搜索流量，包括免费付费，几乎都是因为商品而来，对于卖家天然没有信任，而微信正相反 。
这个店铺50%的流量来自于老顾客的微信分享 。
2、产品的价值：其实一个人买一样东西，除了实用价值以为，还有感情价值 。而作为消费者，尤其是比较高端的消费者，更愿意为后者付更多的费用 。
这个店铺的店主，是某个明星的粉丝，而且是比较资深的粉丝 。在他的宝贝详情页里，产品描述，与其他店铺没什么区别，但是他在描述前面加上自己对明星的了解 。凡是这个明星的粉丝，进入店铺的第一感觉就是，哦，这个原来是自己人 。
尤其是女生，感情上认可了，价格就不是大问题了 。别看很多小女生平时买东西，几毛钱都会讲价格，但是感觉对了的时候，什么都舍得 。二次元的社群，是付费意愿最强的，那很多兄弟会问，二哥，我们小卖家没有名气没有特长，人格化怎么操作啊？
你可以没有名气，没有特长，但是你有性格、你有价值观、你有颜值有态度 。
那这些怎么变成流量呢？
流量来源可以这样定义
1、基于信任的流量：你的价值能否让顾客信任？
最典型的案例：亲人朋友推荐、靠谱的朋友圈成员推荐、专家推荐 。
2、基于喜欢的流量：产品除了满足实用需求，还有满足心理需求的功能 。
你去淘宝搜任何一款产品，卖的最好的，绝对不是最便宜的 。无论是产品设计还是外观包装，都会让顾客心甘情愿的多付出一些，就是因为“喜欢” 。
3、基于需求的流量：最典型的刚需，对于实体店铺，是最大的优势，看电商这么多年，你家附近的便利店少了没有？
但是这种流量，对于电商来说，是很惨烈的，同质化严重 。
4、基于价格的流量：垃圾流量 。毫无忠诚度而言
毋庸置疑，第一种和第二种流量是最优质的，是所有电商微商都想要的 。
那我们现在要做的，就是把你的性格、价值观、颜值、态度，转化为顾客对我们的信任 。
举个例子，我一个兄弟是做地毯的，他们那个镇子都是做地毯的，同质化严重的惨烈 。
对于他们这群人来说，没有技术门槛、没有设计门槛、没有价格门槛 。
那怎么用人格化来确立自己的优势呢？
第一步是优化产品结构，去掉那些低质量的产品，只推广中高端的 。
我这个兄弟，人很憨厚，还有点文青 。是个有一点点文艺范儿的大叔 。
我的建议就2个字：刷脸
所有的宝贝描述，都有自己的形象出现，虽然颜值差了点儿，但是一看就是让人信赖的大叔啊 。所有的文字描述，都通过对话框的形式出现，让客户感觉那些文字都是他亲口说出来的 。
这个描述独一无二，谁也模仿不了 。当然，如果有视频和音频更好，这个门槛高了一些 。

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