林辰/文
定位上常与成人奶粉混为一谈 ， 价格大多只在百元左右徘徊 ， 甚至仅为婴配粉三分之一的中老年奶粉 ， 迎来了自己的高光时刻 。
近一个月内 ， 雅士利、君乐宝、雀巢三家乳制品企业 ， 分别借助更迭代言人、申请注册年龄分层商标以及上新“蓝帽子”新品 ， 来为中老年奶粉的高端、细分发展加码 。
在部分奶粉企业的高层眼中 ， 中老年奶粉的高端化之所以迎来可能 ， 有消费群体换代 ， 富裕的60后成为消费主力的原因 。也有保健品市场走低 ， 中老年奶粉替代价值显现的因素 。
而保健品市场教育出的富硒、高铁等微量元素概念 ， 也迁移到奶粉市场 。只是价高不一定硒、铁含量高 。有专家提醒 ， 中老年奶粉依然是一个门槛不高的领域 ， 不少产品的配料表和婴配粉的配方有根本性的技术水平区别 。
价格与婴配粉悬殊 ， 高端产品开始冒头
近日 ， 雀巢官宣在中国上新两款保健食品 ， 作为首次推出的“蓝帽子”产品 ， 雀巢将视线锁定了中老年奶粉 。其中一款怡养氨糖钙奶粉800克定价359元 ， 相比较克数相仿 ， 定价158元左右的怡养金装健心/A2β-酪蛋白/脑力加油站、115元的怡养健心（绿罐） ， 以及92元左右的怡养益护因子 ， 本次新品可谓雀巢怡养中老年奶粉产品里最贵的一款 。
事实上 ， 中老年奶粉长期低位运行的并非雀巢一家 。财经网产经查阅伊利、雅士利、三元、君乐宝、完达山、美赞臣、明一等多家品牌发现 ， 大部分中老年奶粉集中于100元左右 ， 能越过150元的已是稀少 。而定价200元以上的不止凤毛麟角 ， 还在各种促销下回归到150元-200元成交 。
例如 ， 美赞臣致沛中老年高钙奶粉750克装定价229元 ， 券后仅为169元 。伊利纾糖高钙低GI中老年奶粉800克装定价273元 ， 券后仅为199元 。
【女士高铁高钙奶粉功效 女士高铁高钙奶粉哪个品牌好】而若将上述品牌与同一集团下的婴幼儿配方奶粉比较 ， 价格也大多只有后者的三分之一 。三元淘宝官方店铺在售的两款中老年奶粉800克装 ， 价格徘徊于79-100元 。而三元爱欣宝、恩贝益、蓝标爱力优三款婴配粉的800克价格分别为258/298/398元 。两大品类最大价差已接近4倍 。
中老年奶粉缘何价位偏低 ， 系列单一？某东北乳企高层向财经网产经谈到 ， 奶粉对婴幼儿是刚需 ， 对老年人是弹性需求 。“而且以往在老年群体中 ， 保健品更活跃 ， 直到近几年这个行业受冲击 ， 中老年奶粉才多了一些发挥空间 。”
高级乳业分析师宋亮也表示 ， 婴配粉是行业在母乳研究基础之上的专业产品 ， 且实行配方注册制 ， 注册难度很大 。而中老年奶粉大多是在全脂粉/脱脂粉的基础上 ， 添加一些钙粉和维生素 ， 门槛低 。“你能让婴儿吃中老年奶粉和儿童奶粉吗？那估计不少孩子会营养不良 。中老年奶粉的配料表和婴配粉的配方在性质上完全不同 。”
婴配粉的高价还在于教育成本比成人粉高 。“婴配粉吃的人不买 ， 买的人不吃 。买婴配粉的人要看奶源种种要素 ， 很多需要一对一教育 ， 成本比成人粉大的多 。”宋亮如此谈到 。
富硒高铁成主打概念 ， 价高≠营养高

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