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图片来源@视觉中国  

文 | 螳螂财经，作者 | 图霖  

在2020年爆红的一众新消费品牌中，以Ubras、蕉内、内外等为代表的新内衣品牌可谓赚足眼球 。  
从“性感”到“舒适”，国内内衣市场的风向在这几年发生了很大改变 。而正是这股“风”助推了这些新内衣品牌的崛起 。在短时间走红以后，新品牌们纷纷对标“老前辈”，想要成为下一个优衣库 。  
但放眼望去，整个内衣市场的竞争压力并不小 。  
一方面，优衣库作为曾经缔造销量神话的品牌，短时间内很难掉落神坛 。另一方面，南极人、红豆等传统品牌凭借着多年的市场经验以及品牌效应，仍旧在整个内衣市场维持着较高的市场份额 。  
在新老品牌混战的国产内衣市场，究竟谁会更有机会呢？  
新内衣品牌们为何会在2020年强势崛起？  
新事物的流行往往并非突然发生，而是慢慢演变而来的 。  
新内衣品牌们主打的“无钢圈内衣”这股风就是这样的 。“螳螂财经”打开蕉内、内外、Ubras这几家店铺的天猫旗舰店，不难发现，这些所谓的“无尺码、无钢圈内衣”和前几年很火的“无痕内衣”极为相似 。  
只不过，在彼时的内衣市场，以都市丽人为代表的品牌宣扬的都是“性感、聚拢、塑形” 。无痕内衣虽然因为舒适度较高获得了一部分人的青睐，但更多女性因为担心“下垂”的问题，依旧倾向于选择传统的有钢圈内衣 。  
消费风向的变化往往与消费人群有很大关系 。z世代年轻人们对于内衣的要求发生了很大变化，相较“费力达成的性感”，他们更崇尚“毫无束缚的自由” 。这就给了“无钢圈内衣”崛起的可能 。  
当大半市场都开始追求无钢圈内衣的时候，属于新品牌们的商机也就来了 。因此，维密宣扬的“性感风”并不是在这两年突然就不流行了，而是整个女性内衣市场的审美逐渐多元化了 。  
再者，传统内衣品牌多在线下布店，消费者购物习惯的变化对它们影响很大 。  
“螳螂财经”看到，以都市丽人、曼妮芬为代表的传统内衣店，多是走线下加盟的形式，它们曾在短时间内占领了大半的线下内衣市场 。  
在网购还不够发达的时代，这些店铺在线下市场可以说“如鱼得水” 。但随着电商的发展，以及互联网信息化时代的到来，越来越多的流量转移到了线上 。尽管线上店铺难以获得线下店铺的体验优势，但新品牌们已经学会了用其他营销手段避开这一痛点 。  
蕉内、内外以及Ubras主打的都是无钢圈的内衣，它们要么就是将过去相对复杂的内衣尺码转换成了“S、M、L”这些更简单的尺码标准 。要么就是像Ubras这样直接打出“无尺码”的理念，让消费者完全不用操心“尺码挑选”的问题 。  
当新品牌们“化繁为简”，并且营销给力的时候，舒适度不高、挑选过程繁琐的传统品牌们，再想提升关注度，就显得有些吃力了 。  
最后，和其他在2020年走红的新品牌一样，新内衣品牌同样赶上了“直播+种草”的风口 。  
原本女性内衣算是一个较为敏感的话题，全网大面积营销放在以前几乎是不可能的 。但由于“性感”不再是女性选择内衣的唯一标准 。主打“舒适”的无钢圈内衣们，不管是背心式还是吊带式，都与可外穿的运动内衣无异，这就给了这些品牌走到“台前”的机会 。  
从欧阳娜娜代言Ubras的广告图也能看出来，品牌方宣称的“内衣外穿，不惧目光”并非空穴来风 。当内衣不再“敏感”，铺天盖地的广告宣传就顺理成章了 。

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