千亿级儿童零食赛道爆发，哆猫猫如何创新突围？多元化、个性化消费趋势下

多元化、个性化消费趋势下，当奶粉、纸尿裤等传统品类的竞争呈现一片“红海”之时，儿童零辅食等细分类目成为新增长点。创立于2020年的哆猫猫，产品上线即卖爆，市场热度不断提升，资本持续看好。面对新人群新需求，群雄逐鹿的零辅食赛道哆猫猫如何创新突围？近日，在母婴行业观察主办的“消费迭代风起时?2021第七届全球母婴大会”上，哆猫猫联合创始人Febe以《哆猫猫如何再创“儿时的味道”》为主题带来分享。以下是精彩演讲内容：

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作者/Febe
哆猫猫定位新一代儿童零食品牌，因为新一代的父母要为新一代的孩子选择新一代的零食。我们的品牌主张是更多美味、更多欢乐，因为我们觉得一个成年人吃饭吃的是寂寞，但一个孩子吃零食吃的是欢乐。孩子欢乐，全家欢乐。
儿童零食，新母婴千亿蓝海
儿童零食是一个很新的赛道吗？其实不尽然。我本人有三个孩子，我们可以说是中国早期开始精细化育儿的父母，所以我们遇到了一个非常现实的问题，孩子0-3岁我是躺着育儿的，因为所有的产品、经验扑面而来，但当孩子到3岁，突然发现市场上没有很合适的产品给到他，而他每天哭闹需要安慰和鼓励的时候我却找不到这样的产品。所以这个赛道并不是新的，而是有众多消费者需求所在，我们所做的只是去满足未被满足的需求。
儿童零食赛道到底有多大，人们追求更健康、更高品质生活方式的初心，一直没改变，反而越来越强烈。即使我们想喝肥宅水，也要喝低糖分、低热量的。健康化食品的理念已经蔓延到了儿童零食这样的领域。而中国有多少儿童呢？第七次人口普查显示三岁以上的孩子超过2亿。这么多的孩子，当我们去选择给他零食的时候，会发现膳食纤维指南说明，零食可以补充营养，是儿童饮食中的重要内容，但市场上的品牌遇到了一些问题，大多是成人的标准、品牌的老化、产品的同质化。所以为了迎合新消费人群在品质化上的需求，我们应该做到更安全、更健康，面对他们精细化的需求，需要新的消费场景；面对他们多样化的需求，需要新的设计，面对他们个性化、趣味化的需求，需要新的产品形态等，这是新一代的产品应该带来的东西。那么这个赛道到底有多大？它是万亿级的母婴市场和万亿级零食市场的碰撞，至少也应该是一个千亿级市场。
看一组数据，尽管大家都在忧虑新生儿人口在下降，但我们依然看到母婴市场蓬勃发展，因为母婴支出在整个家庭支出里的占比在逐年上升。由于渗透率提高、精细化理念提高或者客单价的提高，我们看到万亿级的市场依然在高速发展。零食市场是一个万亿级的市场，这个市场最大的金主之一就是孩子，将近20%的消费是给到孩子的，而儿童零食的增速远高于休闲零食，给了我们极大的信心，这是一个千亿级的蓝海。同时，零食有什么属性？从3岁开始一直往上都可以吃，因为它是高频、刚需且是长生命周期的。同时我们又发现人的味蕾貌似是有记忆的，当你重复吃一个东西的味道，你会记得它的味道，所以我们认为儿童零食或许是切入万亿级泛零食赛道的最佳入口。
在需求端，新一代的80后、90后父母，精细化育儿意识提高，他们更注重品质和功能。在供给端，品牌通过自主研发驱动，工艺上的提升，能够提供新一代更健康、更好吃、甚至更有冲击力的产品。同时在链接侧，我们发现无论是线上的市场还是专业化的母婴渠道，儿童零食在整个行业的占比是在上升的，无疑给了新品牌进入的机会，并帮助他们拉长用户生命周期。同时，内容形态的变化，无论是图文、短视频，都带来了更高的种草效率，甚至很多品牌都在种树，无论如何，这都是营销形态正在更碎片化、高效地触达消费者。

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