品牌广告的合作 ， 直接造成跟谁学营销费用呈倍数增长 。根据跟谁学2020年二季度财报显示 ， 当季度跟谁学营销支出12亿 ， 上年同期为1.69亿元 ， 营销费用率也从一季度58.4%上升至73% 。  
与此同时 ， 跟谁学还表示 ， 其独特的名师经纪人模式 ， 也是保持高增长且盈利的重要因素 。  
曾是新东方执行总裁的陈向东自然知道名师的重要性 ， 为此从新东方挖来了不少名师 ， 其中唐静、李旭都曾是新东方考研名师 。  
据跟谁学表示 ， 其利用名师效应开设在线大班课 ， 平均一个班学生数量高达1700人 。在实际教学过程中 ， 会将1700位学生拆分成100到300人的班级 ， 每个班级配有一名辅导老师 ， 负责课后答疑、辅导 。  
也就是说 ， 名师只需要负责讲课 ， 并且利用其名师效应吸引学生 ， 其他招生、管理、答疑等工作全部由跟谁学负责 ， 相当于名师经纪人 。  
值得注意的是 ， 跟谁学不给名师发工资 ， 而是由名师按照协议规定抽取学费收入提成 。在此情况下 ， 跟谁学排名前十的名师贡献了将近一半的营收 ， 其平台前十的名师在2018年、2019年分别贡献了46.6%和36.3%的收入 。  
名师模式也是新东方发家的根基 ， 其也一度被称为教育圈“黄埔军校” ， 众多名师都先后出走 。另一家教育界巨头好未来 ， 也曾经历过两次名师出走事件 。  
由此可见 ， 名师是把双刃剑 ， 跟谁学可以从其他平台挖名师 ， 其他平台也能够从跟谁学挖走名师 ， 而一旦名师离开 ， 机构也将失去大量生源 。  
如今 ， 跟谁学的私域流量不再拥有巨大优势 ， 名师效应也不是其独有的优势 ， 今后要想维持当下的高增速 ， 已经没有那么容易了 。  
（应受访者要求 ， 陈磊、张诚为化名 。）  
【本文作者周晓奇 ， 由投资界合作伙伴Tech星球授权发布 ， 文章版权归原作者及原出处所有 。文章系作者个人观点 ， 不代表投资界立场 。如内容、图片有任何版权问题 ， 请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理 。】  

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