一个创业17年的潮州人分享一下生意 _潮州做生意

【一个创业17年的潮州人分享一下生意】今天给大家分享的话题是：如何应对同行恶性降价抢客户！记得我2014年的时候，我在做韵达快递区域承包的时候，整个快递市场，我竞争对手只有中通快递，因为我们两家的价格是差不多的，圆通申通都是属于价格比较高的，所以客户群体不同！
2014年的6月份，我有一个大客户每天发货量1000票左右，中通快递为了抢我这个客户，给客户直接降价每票一元，我原来收的价格是每票9元，他直接每票8元，果不其然，客户一个月可以省三万左右快递费，肯定是选择了中通快递合作！当时我很生气，我也在想办法，相信很多人都会想着，那我把价格再降下来，不就可以把客户抢回来了吗？其实我有衡量过，这绝对不是一个生意人的明智之选！我后面想了一下，用了三天，一个动作，就让中通乖乖把客户还给我，我到底做了什么动作呢？
是这样的，我跑去中通当地最大的客户那里，每天3000票的一个客户，我直接过去跟他客户谈，每票比中通的价格少一元，当时他是8元，那我给他客户就是7元！他客户当然很开心，叫我第二天去签合同，毕竟一个月可以省差不多一万块的快递费用！

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第二天，我做了一份合同，但是我没有去中通的这个客户，我去了中通老板那里，我给他看合同。他当时脸都绿了，他知道这事的严重性，马上笑脸泡茶跟我洽谈。以往我们关系很差的，毕竟是对手，很少来往！他问我怎么解决，我其实心里都是有想法的，我也知道一旦我做出这一步，那以后大家的市场都乱了，对于我们老板来说，无疑是损失无限大的！
我说这样，你现在跟我之前抢走的客户说，8块钱你们做不了，因为我当时这个客户是做枕头产品的，中通以体积太大做不了，然后客户就自然回到我这边了，因为除了中通就只有我们韵达便宜了！他的客户这边，我也以公司说价格不合适，把签合同这个事给推脱了！
这个价格战就这样告一段落，后来我们也没再出现相互低价去争市场！所以说，很多事情，很多生意，往往就是走错一步，从而导致整个市场价格崩盘！我们做任何事都要学会有思维的去处理！
感谢大家收看，今天就分享到这里！（详细的可以看我视频，每天的生意推荐也是很有用的，都是我积累十几年的经验技巧）

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