海尔定制年增600%的秘密 _海尔定制化

2016年初，海尔推出了一套Hellokitty外观的家电，包括空调、洗衣机、冰箱、扫地机器人等，粉嫩的颜色和可爱的造型受到了很多用户的追捧。但这一创意并非来自海尔的策划，而是“人民的智慧” 。
在一个网帖中看到“想要Hellokitty款家电”的想法之后，海尔用了一个月的时间做出了一套样机。一开始并没有量产计划，但样机图片放到网上之后，三天之内就得到了大量的点赞，很多网友表示“想买” 。于是，海尔又花了23天的时间，让13种Hellokitty家电全线上市。

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这只是海尔模块化定制的一个案例，据海尔定制平台总经理王晓虎向新零售智库介绍，除了外观之外，以海尔定制平台现有的能力，还可以模块化地针对特定群体的需求定制产品。比如海尔今年推出的3公斤壁挂式迷你干衣机，就是花了6个月的时间，收集了十万条妈妈的创意，汇总成为八大痛点，然后有针对性地设计出的产品。或者针对用户提出的空调容易积累污垢，运行时产生二次污染的问题，海尔运用一套新技术，设计出一款可以自己“洗澡”的空调。
“所有的需求，我们都和用户进行逐一的探讨。”王晓虎说，“产品经历了十次以上的迭代。”
海尔定制平台总经理王晓虎
【海尔定制年增600%的秘密】定制的本质是什么？
海尔将这种“从用户需求到产品”诞生的流程称为MTD（Mind To Delivery），也就是“从创意到交付” 。王晓虎说，这一流程的诞生，是要应对用户的全新需求：“以信息技术为代表的革新，以及消费能力的提升，带来的是一种可称之为‘民主’的东西，人们已经开始消费自主了。用户对于产品的定义和产品的需求是不一样的，我们如何应对呢？这是一个非常大的挑战和难题。用户消费的不再是一个产品，他们消费的是我们的一整套能力。这套能力如何把需求变成产品？这需要全新的流程来实现。”
2016年，海尔定制平台上销售的产品达到109万台，相对于2015年提升了600% 。而今年前4个月中，就已经达成了去年全年的销量。用户对于定制产品的旺盛需求可见一斑。通过去年一年半左右的实践和摸索，海尔定制平台已经实现了从外观、功能、尺寸、形状和结构的各种定制。
那么，海尔如何定义定制？
在王晓虎看来，定制，首先是全新的产品定义方式，其次是全新的产品交付方式。
他将传统的产品定义方式称为“瀑布式”，这是由厂商自己的研发人员假设出一些痛点，然后针对这些痛点设计产品，接着大批量生产、铺货，最后经由经销商去销售。但全新的产品定义方式靠的不是研发人员的经验和假设，而是需要厂商主动地去和用户交流，问用户：你想要什么样的东西？什么样的东西困扰你？我如何才能为你解决？
“定制的需求一定会在特定的场景下被呼唤出来，在特定场景下，用户交流的、分享的欲望非常强烈。比如说在我们想获知用户关于空调的需求时，我们不谈空调，而是去谈呼吸，人们对呼吸、饮水的质量特别关注，这样的话题就非常容易引发出这种定制的欲望，结合这些定制的欲望，我们就可以锁定一系列的痛点，并投入一个真正产品的研发。”
通过和用户交互，海尔所需要获知的是“应该造什么样的东西”；而有了这样一个前提之后，在产品的交付上，海尔也会胸有成竹，无需再采用大规模生产-压货-销售的模式。因为真正由用户定义的产品，必然是高度精准的，一定是有用户愿意去买的，而通过预定、预售等方式，海尔也可以提前对市场需求量有一个预估，然后，只需要专注于如何高效率地生产出产品并送到用户手中就可以了。

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