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母婴行业作为最关乎社会和家庭未来希望的领域之一，无论是产品，还是服务都备受关注。
但在全球发达国家人口负增长，疫情反复不确定性增加的背景下，母婴行业也逐渐进入存量博弈阶段；母婴产品“许可制”改“备案制”等相关法规的落地，也为行业健康持续发展提出新要求。需求端，消费主力和消费对象转移格局渐显，新需求变化不断，消费场域亦在变迁，母婴行业的品牌方也需要及时调整运营思路和业务导向以斩获先机。
在纷繁的变化中如何捕捉到市场的主流趋势？众为分众消费研究院开展母婴市场调研，并整合行业分析数据及母婴行业观察进行深入剖析，立足数据事实以佐证，梳理出2022年十大趋势。我们也希望这份分享能够为母婴赛道的玩家们锚定机遇点，精准化营销，精细化产品服务提供借鉴和思考。
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母婴市场的买买买主力中，90后妈妈占比最高，正处在职业黄金期的她们消费能力最强，是婴幼儿消费的核心主力。
当新一轮母婴消费的核心人群渐已成型，母婴产品如何打动90后妈妈群体的痛点，被感知进而影响消费，也成为各大品牌的通关要点。深入洞察90后妈妈的育儿需求和消费习惯，从而在营销策略上做出针对性的调整与适应。
此外，一线城市妈妈们的高收入也让她们拥有了更强的消费力，在育儿花销上遥遥领先于其他城市。

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近年来新生儿数量连年走低，新推出的“三胎政策”刺激效果尚需时间。在发达国家和东亚区域整体人口负增长的大背景下，现阶段来看，中/大童转而成为市场关注的新主体。比如，根据天猫国际数据显示，3岁+以上的儿童营养品市场正在崛起，益生菌、各类维生素等销量可观，处于品类繁盛期，众多海外品牌纷纷入场。
随着消费对象的后移，母婴行业的结构化变革正在悄悄到来，驱动了供给侧改革。各品牌也需要提前布局，比如快速拓展供应链、搭建更具延展性的产品矩阵等，同时通过品类教育，降低购买门槛，在供需两端都积极发力。

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95后妈妈作为“辣妈“新生力量，表现出与95前人群不同的价值观差异：不再一味忘我的奉献，爱宝宝同时也更加爱自己，愿意为悦己买单。比如85%以上的95后妈妈对自身产后恢复很关注，积极调整身心状态，投入人生新阶段。
同时，她们作为互联网的原住民，对社交网络的依赖性更强，爱分享也容易被种草。再者，作为生活在物质生活丰富的一代，也让她们在经济上有更大的自主权，更加有对美和品位的追求，更加挑剔，重视生活的品质感与质价比。
此外，经历多样文化的洗礼，也让她们更加追求个性、与众不同，钟意产品颜值是为了脱颖而出，乐于和主动追赶潮流的浪尖。

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消费者新需求不断涌现，从专业、细分、高价值、时令四大维度都迸发出新的购买力。激烈的市场竞争也促使品牌以消费者需求为导向开发产品，压中趋势的品类在市场中表现亮眼。
天猫数据显示，趋势品类成为拉动行业增长的重要引擎。在2021年双十一中，汽车安全座椅、奶酪等增速超过100% 。其中，成立三年之内的新品牌在双11销售额破千万的有28个，新品牌当中也孵化了不少千万、百万级单品。

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