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齐心集团
作者 | 猛拍一砖来源 | 市值罗盘
前言：由于本次疫情的高传染性，作为普通民众，能给国家做的最大贡献，就是老老实实呆在家里。可是眼瞅着寒假余额已不足，复工的压力迫在眉睫，该怎么办？
别担心，办法总比困难多！去不了办公室，就在家里远程办公。为方便大家在家上班，各应用厂商，也大方地开放了原有的付费功能。

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在一众远程办公的应用中，视频会议受关注度名列前茅。而我们今天就来讲讲这“不想做视频会议的互联网营销商不是好文具商“的齐心集团。

以前的齐心集团不叫齐心集团，是卖文具的齐心文具，和晨光、得力等文具商一同混迹在办公文具江湖，早在2009年就上了市，比现在大红大紫的晨光还要早上5年。
原本的文具生意做得也还算可以，但是齐心文具并不满足于现状，便开始深入思考“我的未来在哪里”的战略命题，并在2014年确立了大办公服务平台战略，踏上了命运的转折点。

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何为大办公？对齐心而言，大办公就是“硬件+软件+服务” 。就是围绕着办公环境，提供公司所需要的软硬件产品和服务。毕竟这开拓一个客户不容易，肯定努力要榨干，办公用品啥的毛利有点儿低，那就来点儿高毛利的软件和服务。
在这三大类中，硬件是齐心的老本行，但是软件和服务接触较少，想要从零发展，可是没人没经验没时间，那就干脆通过并购买现成的回来。

于是2015年，买下杭州麦苗，做的是基于阿里巴巴生态圈的互联网营销，针对中小企业和个体经营者。

2016年，买下银澎云计算，做的是云视频会议，涉及电子政务和企业管理领域，在行业内中做得也是较为成熟。

通过买买买，齐心集团两年内就拥有了办公物资采购和SaaS服务两大块业务，“硬件+软件+服务”战略布局已具雏形。

要说齐心这次的大办公战略怎么样，先从行业入手看一看。

一说齐心的原主业——办公物资。虽说和晨光一样是做文具，齐心那可是一早就瞄准了办公用品这个极具想象空间的赛道。

怎么有想象空间法？首先，就是大办公行业市场足够大。据预测，2020年市场规模可以达2.26万亿，其中光消耗类就有3000亿，巨大的空间还不是让人撒欢地跑。

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国内的行业集中度还非常低，CR3不足10%，与美国的70%的CR3相比，差距巨大，未来的整合空间也巨大。
再加上阳光化采购的兴起，近几年政府和大型企业的采购门槛明显提高，供应商需要有完善线上采购平台和物流供应配套服务、较低的成本、良好的品牌声誉和稳定的批次才能入门。
要知道这政府和大型企业的采购需求占办公用品采购总量的50%，他们采购门槛的提高和透明化，给了行业内的优秀企业提供了巨大的整合空间。而荣获“2018年中国十大办公用品电商企业”称号的齐心，也算得上是行业资质优秀的企业了。

二说齐心新选的软件服务，同样未来可期，尤其是其中的视频会议服务。据估计，我国2018年视频会议市场规模155亿，2022年将达到445亿。

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