“人要学会否定自己 ， 今天否定昨天 ， 明天否定今天 ， 后天否定明天 。”在周亮眼中 ， 不仅人需要变革 ， 企业更需要变革 。“如果说第一阶段是想办法活下来 ， 那第二阶段就是想办法活得更好 。”
当下 ， 随着国家二胎政策的推出 ， 每年新生儿数量近2000万 ， 对比二胎政策前 ， 年增长300至500万新生儿 。母婴、儿童用品无疑成为中国最主要消费品品类之一 。
而竞争也愈发激烈 。仅天猫平台上母婴、儿童用品类商家就近1.2万家 。在消费升级的大背景下 ， 木木屋陷入瓶颈期 。

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“即便有了品质 ， 一味的价格促销手段也显然不能长期维持 。”2016年 ， 周亮决定 ， 对公司整个产品结构体系进行打破重建 ， 借鉴传统两大巨头的零售模式 ， 一个是优衣库的极致性价比的单品 ， 另一个是ZARA ， 不断上的快时尚新品 ， 去满足配饰配件的需求 。
借鉴优衣库的经营模式 ， 周亮找到源头最好的生产厂家 ， 实现大批量量产 。“大部分的用户会因为第一类极致性价比的产品来尝试 ， 所以 ， 对基础款木木屋要做到深度库存 ， 可能一个款首单就会下100万甚至200万双的订单 。这样可以掌握和供应商沟通的资本 ， 拿到更加具有性价比的产品出来 ， 去满足用户 。”
除了品质 ， 还需要有美感 。在他看来 ， 鞋子更多是属于搭配品类 ， 要根据小朋友所处的场合、衣着具体情况去搭配 ， 因此 ， 提升时尚度和整个场景感非常重要 。
“我们必须丰富产品线 ， 除了基础款以外 ， 同时整合行业的力量 ， 把时尚的单品全部都放入整个店铺 。”周亮表示 ， 目前 ， 木木屋的线上销售占到90% ， 有超过1000多的单品 ， 实现每个星期两次的上新 ， 以满足新老用户的需求 。
“和线下商超大门模式不同 ， 电商的货架逻辑 ， 类似于窗户模式 。互联网的客户可能更多是通过窗户进来 。”周亮分享道 ， 基于优衣库+ZARA的两种模式 ， 通过电商渠道吸引流量 ， 打造极致爆款 。
爆款要如何实现？周亮总结了“周式打法”——快、准、狠 。
第一要诀是“快” 。天猫排名是按照销售数量累加的 ， 如果能用一天实现目标销售量 ， 就要争取一天做到 ， 甚至提速到一个小时完成 ， 行业的爆款值就是这样产生的 。
第二要诀是“准” 。这需要充分利用数据去准确地分析用户需求 ， 以及把握行业趋势 。首先要为自己设一个定位 ， 之后无论是从工厂的实力 ， 还是资金的能力 ， 以及销售的预期规模 ， 做一个准确的分析 ， 瞄准精准的目标去切入 。
第三要诀是“狠” 。设定完准确的目标后 ， 出手就要狠 。比如创业初期 ， 我希望通过一件爆款 ， 5天做出10万件的销售 ， 那就意味着每天就得20000件 ， 无论花多少钱 ， 哪怕有亏损 ， 也要先打出口碑来 。

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