首先第一步是初步选择要测的款式，不可能将店铺中的每一款都放进去测，没这个必要，也没有这么多精力，所以初选产品的时候我们就要分析我们店铺适合推什么样的产品，什么样的产品符合我们店铺的定位，这时候就需要用到生意参谋分析，我们店铺的人群画像，行业的人群画像，分析我们的的产品在行业中大概是些什么样的人在买，哪个年龄段的，这些人有什么行为习惯，这些人主要分布在哪些地方 。
我们都应该把这些数据提练出来，比如想要选取今年流行的款式，就得知道哪些地方的款式卖得比较火，把这些卖的好的卖家的款全部搜索出来，对比自己店铺中有的款式去选择 。然后就是我们要关注自己店铺的会员关系管理中的客户画像，再针对自己店铺去选基于自己店铺人群的款，再开始使用直通车测款 。
现在直通车基本是各大商家必用的工具，那么我们先来明白一下直通车的作用：

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1.店铺引流：在店铺流量少的时候，淘宝可以让我们买流量，通过直通车来获取流量目前最精准性价比最高的，让产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得曝光，并提高店铺整体的访客数量 。
2.测款：万事开头难，选择有时比后期的努力更重要，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款产品，我们不可能每一款都花费精力去推，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款 。
3. 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的 。
4.提升自然流量：可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，让产品的权重加大，搜索排名就会上升，从而带动整店的流量 。
而其中我认为最重要就是其测款的功能，第一步的款式都没选对，那么后面不管采用何种方式去推，很可能都是在做无用功，选择比努力更重要，我们需要利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益 。
对于中小卖家，我推荐我们使用倒车法测款，就是投放相对精准的关键词，而不是类目大词 。对于大卖家可能会更适合用行业大词去测款，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但对于中小卖家不一样，还是以精准的长尾词测款为主 。
测款计划：
1.选图：在测款期间我们可以顺带着测试图片，首先选取4张展示不同方面的图片，比如同一动作不同背景，同一背景不同动作，既然可以选择4张创意图，那么我们就要充分利用这点，其次图片中不能带有任何促销利益点，我们主要是为了获取宝贝本身获取流量的能力，而不是靠促销的手段来吸引 。
2.选词：精准长尾词为主，可以加入一些属性热词，选择和产品相关性高的长尾词，这类词不需要很多，精选30-40个词左右就可以 。
一开始的词可以直接用系统推荐的200个关键词，添加进去以后先做最基本的筛选，将质量分低于7分（或者7分词很多的情况下页可以删除一部分关联度低7分词）、与产品关联度低的关键词直接删掉 。
3.关键词可以统一高于行业出价，卡靠前排名，精准词出价太低很容易没有展现，也就得不到我们测款需要的流量，所以出价在高出行业平均40％左右，展现如果不够再统一加价，短期内就可以获得较高的展现，保证流量获取能力，缩短测款周期 。

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