直通车有几种开法小类目直通车开法 _小类目如何开直通车

最近有不少的人问我小类目的开法，汽车座垫，洗衣机，皮包，燃气灶之类的等等，手上正好有一个小类目案例，所以用此来分享，希望抛砖引玉，对大家有所帮助
先晒图
数据对于小类目而言，是蛮好的

文章插图
OK ，装完B ，我们进入正题，小类目的定义就是，展现相对于大类目的几百万展现而言，核心大词基本就是几十W展现，同时，转化的词集中在几个大词上面，因此竞争激烈，我通常看到单价100快的产品，行业均价2 ， 3快，甚至更高，甚至单价10多快的东西，行业均价都1 ， 2快，譬如下面2个产品
手机支架
内裤女
孕妇内裤
这个孕妇内裤算是蓝海，展现1000多的，点击指数，转化率都高，但是相对来说， PPC贵得吓人，这种客单价也就是10多快
诸如此类的产品很多
如上所说这种小类目，词很少，同时点击转化集中在，几个大词上面，根本很少有啥三级词，长尾词，而且还有就是这些词转化很好，也因此在这些词上面的竞争度很大，大家都要去抢，造成了如果权重不够PPC会高，因此对这种小类目我们一定要守住大词，这里还有个重点要说的是，现在无线端，点击转化集中在靠前位置，所以说我们不仅要卡住大词，还要卡住靠前位置，这是重点
开始案例
【直通车有几种开法小类目直通车开法】这个车是11月19号开始的，如图，点击率还是蛮好的，这种点击率，基本上比上行业词的点击率高1% ， 30天， 8W成交了33W ，但是我们的亮点是什么，是我们的PPC ， 2快8 ，这么高都能赚钱，所以关于PPC并不是越低越好，现在很多3毛， 4毛， 2毛的PPC ，一天一天跑几千点击量，反而是亏钱的，并且一天跑几千，转化率过低反而是拉低宝宝正常的数据，从而是自然流量只有那么点点，我们这个产品转化率如何，好像上面图没写出来，我把转化率调出来，这个转化率是吓死人的
再截个店铺的整体转化率
如上图整店转化率是只有5.82%
然后看我们的关键词那页的数据
如图只选用了10个词，这是30天的数据，而点击量却是集中在一个词上面，我标识出来那个词，占了80%的点击量，这个是行业最大的词，所以说，词不在多，特别是小类目，词多，只能是后期的时候，搞个权重高搞个低价长尾，核心还得精准词
然后看下，我们的PPC变化， 30天
19号的是时候是5.8 ， 20号的时候是6快8 ，我们是从开始卡靠前位置4-6 ， 7-10 ，大概这个样子， 6快8开始的，费用是相当高
然后看下，我们花费，每天30天
我们从20号开始，上车就是2500一天，最高的时候，没超过4000 ，这种上车就爆烧的方法，一定要产品有一定实力，同时有一定的资本，这里对大多数类目，这种一定要测好图，直通车就是点击率，特别是期，测好款，自然的收藏加购率一定要高，那么在我们引入精准流量的时候，才可能发力，数据很好看，不然几千块一天，那就是打水漂，丢下去泡都不会有一个，有人在这里就是苍老师，我是小卖家，一天只有几百费用，我们怎么办，你有几百费用就限额几百费用，特别是转化不是特别好的时候，一定要限额，根据你的预算，限额几百，在这几百限额里面去降PPC ， PPC低了转化好了，再加限额

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