直通车的核心是点击率，这点在目前来讲，任何事情点击率你都要盯住他，这个词的点击率高于词的行业平均点击率，那么这个词才意味这表现比其他宝贝好，你计划的大多数词表现比词的行业平均高，那么整个计划权重才会升高，而影响点击率的是，款式，价格，销量，创意图，推广关键词与宝贝的契合度 。
手机端屏幕的展现有限，同时千人千面，打散了流量，这也是为什么，现在无论是直通车流量，还是自然搜索流量变得越来越困难，产品太多了，特是手机屏幕展现有限，所以大多数类目，流量都集中在靠前位置，点击率转化率在靠前位置也会很高，这靠前位置可以利用人群，可以利用直通车计划权重，把其顶到靠前位置，来保证展现量，点击率，转化率 。
好了不说废话了，直接说步骤(测人群 测图 测词)

文章插图
1先去找词，找大部分词，能找的全找出来，只要和自己宝贝相关的词，流量解析、生意参谋、抓取其他竞品的词top20万第三方淘词软件 。
2 然后筛选词，词的展现指数一般我是选的都是1000展现以上，太小的话，点击指数太小了，跑出来的数据存在偶然性 。
3然后选一个7-14天没有跑过数据的计划 。
4关闭定向和站外 。
5地域关闭其他，偏远地区可以关闭 。
6然后把词筛选好了之后，加入到计划，出价20名以前越前越好(这里有一个点就是标品现在必须要排名靠前，前三甚至首页，因为标品后面的排名数据很垃圾)，太高的词可以先删除掉，后期在去做 。
7人群呢，这里看情况，因为你目前是在测试你的人群，所以，让数据尽量跑到你人群去，可以直接溢价250-300或者直接溢价300 (标品的话溢价开始不要溢价这么高因为你的标品出价比较靠前所以，溢价太高的话可能PPC会有点接受不了，土豪除外) 。
8 时间折扣这里，土豪可以通投，但是我是为了中小卖家去考虑，可以先拉到30-40折扣 。
9 这里说一下关于图片，其实我们前期最大的精力就是在做图，防图，做个二十几张图片建立自己的图库，测试的时候用轮播，然后根据点击率去优化，比如我一般是一个图拉到500-1000的展现，数据还是很差，我都是直接换掉 。
然后我们测试好了之后开始上分的设置 。
1选择一个7-14天没跑数据的计划 。
2关闭站外和定向 。
3时间段投放高点击率时间段 。
4地域选高点击率的前十名 。
5日限额至少也要两三百，因为前期可能PPC比较高，如果不够可以再加 。
6添加进去高点击率的词，非标品大概选5-10个词，标品如果词不多的话可以加5个词左右 。
7关键词出价16-20名词，标品要出前三或首页 。
8匹配方式，建议非标品广泛匹配，标品精准匹配 。
9选出来测试号的高点击率人群4-5个，然后溢价非标品可以先200如果有某个人群点击率很高，那么直接拉到300去跑，标品可以先设置低一些50-80差不多 。
10 点击率至少要拉钩50个以上来触发系统来更新，数据量不够，容易导致不上分，或者部分次上分 。
11连续烧两天，保证点击率在行业1.5-2倍以上，那么第三天更新上分，这里要注意一点，上分期间，关键词出价不要去调动，容易补上权重 。
1 降，时间折扣，尤其是刚上分的前期 一定不要先去动关键词，一动就容易出问题，因为前期权重不稳定，有些小伙伴一看关键词上分了，前期出价好几块，心疼，直接拉关键词出价，只要拉了，那么数据肯定下滑，最终权重又掉下来了，上分的时候先让他去烧，稳定几天，那么如果高的话 可以先拉一下时间折扣，还有就是你中间操作的时候尽量有产出，没产出的话，去人工辅助一下，间接产出，因为你产出，对后期PPC也降低有好处的，大家都可以自己去测试一下，时间大概拉5-10的溢价比例，然后去看看实时数据，没有影响的话，那么就是你的权重比较稳定，影响数据就拉上去，然后呢，再烧两天看看情况 。

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