如何成为电商直播大赢家( 二 ) _电商直播怎么盈利

第三，针对直播来说，它是一个很强互动的产品，所以强互动性也是一个非常重要的点，这是对于直播本身去看的。
另外从淘宝、从整个阿里的角度来看，其实我们拥有大量的用户画像、大量的数据，我们有很好的数据分发能力。对于我们而言，适合用户看的直播就是一个好的直播，所以我们希望未来能够产生各样不同的直播，能够服务于不同层次的人，服务于不同领域需求的人，这类的直播才是好直播。其实直播没有绝对的好坏，只有消费者喜欢的才是好的直播。
郑礼顺：作为一个时尚类媒体，瑞丽是如何理解在整个电商直播生态中时尚内容对于消费者的影响以及对于商品转换的促进的？
傅新虬：从闻仲这边来说，直播是一种手段，是一种载体、介质，其最后的目标是去完成销售转化。对瑞丽来说，为了迎接新的挑战，在时尚内容方面，瑞丽会挖掘新人，培养平台，从各种资源上三方或更多方地去共享，最后形成共赢。
具体来说，通过专业编辑形成的内容整合与选题的整合，可以让直播里的内容更具有可视性、可读性、可看性。
我们专业的培训以及媒体渠道可以对我们现在的直播，对于现在合作的网红达人进行品牌背书，能够提升大家的时尚度，从而让更多的粉丝能了解他们所做的内容。
最后我们与各种机构、各个平台共同去创造共赢的局面。这样能够让整个直播的节目内容形成一个更立体化的载体形式。以前大家看到的媒体是一个平面杂志，那未来是一个立体化的、全息的全新状态，这对于未来的商业转化来讲会更具吸引力，因为我们不是简单地从线下导购转到线上做直播，而是说我们的直播主播的形态、素质能够超越之前的时尚买手的概念。所以，我相信作为时尚机构、时尚媒体能够在直播生态里吸引到一定的注意力。
郑礼顺：今天我们也请到了湖南电视台快乐购的唐总。快乐购作为一个传统的电视台内容制作方，是如何切入到电商直播这一领域当中来的？如何做到了电视台与网络进行互动的？
唐靓：7、8年前我们在湖南卫视上做了一档节目《我是大美人》，虽然播出的时间很晚，但还是有很忠实的粉丝。之所以我们选择与淘宝直播合作，之所以会将目光放到手机直播上来，是因为在做《我是大美人》的过程当中，我们发现每次节目结束之后，很多人跑到我们微信号上来买东西。那我们就尝试在其他直播平台上，包括我们自己的APP上跟用户做一些交流。
最开始的时候，我们一直保持着传播者的角色，就会告诉消费者这个口红比较好。但我们的观众特别有意思，他们会在下面留言说你就告诉我卖不卖。我们就从传统的电视制作机构出发，想我们是否应该将内容跟电商做一个打通。快乐购选择从内容到电商的打通是一件顺理成章的事情。
关于台网互动，大家以前看台网互动的时候更多的是想我怎么将电视上大的流量能够转移到手机上或过去的PC上去。过去比较简单，在屏幕上放一个二维码或声音码，想办法把电视上的流量转到手机上去，但效果很差。
后来我们发现，我们可以将电视里面的IP人格化，我在电视上做一个内容，会将大家的目光聚焦到一个人或一群人身上，然后将这一个人或一群人转移到手机或互联网上去，这时候直播的价值就出现了。手机直播的方式是在将电视IP人格化以后，把流量从电视转移到手机的最好办法。《我是大美人》的经历也是一个非常显著的证明。
郑礼顺：今天也请到了如涵电商的冯总，作为一家孵化机构，你如何看待传统机构的孵化以及电商机构的孵化？

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