如何成为电商直播大赢家( 三 ) _电商直播怎么盈利

冯敏：闻仲刚才说，直播是淘宝2016年给商家提供的一种全新或更先进的赋能方式之一。每一次工具的变革都会带来生产效率的极大提升。长江后浪推前浪，拥有了先进的生产力的就如有了先进的武器，你才能更好地武装自己。
在我们看来，直播是技术变革之后一个更好的信息传递通道。我们要卖什么东西，我们需要把这个产品的信息更好地传递给我们的消费者。有很多产品，无论是服装也好，化妆品也好，甚至家居，很多产品都需要用通过更立体的富媒体把产品信息传递给用户，因为信息传递得更准确，用户在看这些内容的时候，他对商家的信任度也会加强。
我们作为一家机构，会将直播工具更好地去利用好，让我们的合作伙伴们能够更快、更好地去学习新工具的一些特性，从而针对这个新的工具做自己能力上的一些提升，在未来的竞争中能够获得更好的位置。
我想比较残酷的是，在竞争中如果你有先进武器而不去用，那你肯定会被淘汰。
郑礼顺：在电商直播中，是网红直接跟消费者进行互动，打通了消费者与商品之间的关联，今天请到了雪梨，作为网红，你是如何看待传统直播的粉丝与电商直播粉丝的差异性？
雪梨：传统直播与电商直播的属性不同，所以必然会导致受众群体的不同以及直播内容的不同，从而达到的效果也会不同。在电商直播，即淘宝直播中，我们会发现受众群体都是出于一个目的，就是来消费和购买。
所以电商直播做内容就会根据消费者的需求。比如我去介绍这个产品的特性，告诉他们怎么去搭配，以更好地做决策来购买我们的商品。
同时，电商直播中有一些工序，如优惠券的发放以及秒杀活动，也可以减少消费者做决策的时间，可以大大提高转化率。
【如何成为电商直播大赢家】在电商直播中，买家只是希望去购买你的产品，所以我们更加需要去做产品的介绍。同时要去思考如何将过程做得更加有趣味一点，不单纯是叫卖产品。大家可以一起思考如何将电商直播做得更有趣味性，有更多的社交属性在里面。
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