如何成为电商直播大赢家 _电商直播怎么盈利

当颜值经济遇上电商，会有怎样的碰撞？淘宝直播这一年多的飞速发展给了这个问题最好的答案。
在这一年里，红人、网红孵化器、PGC/UGC类机构、传统视频机构从不同的角色中转身进入，都在这个新生态中翻腾、奔跑，找到了自己新的位置。

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3月30日，淘宝直播周年盛典会场，淘宝网产品和消费者平台总监闻仲、宸帆电商CEO雪梨、如涵电商CEO冯敏、第一财经新媒体副总经理郑礼顺、瑞丽网CEO傅新虬、湖南卫视快乐购总经理唐靓，电商直播生态中的主播、机构、平台各路大咖齐聚，展开了一场主题为消费直播的圆桌讨论，畅谈他们在过去一年里的电商直播经历，并分享了对2017年行业发展的预见。
以下为淘宝直播盛典圆桌讨论原文：
郑礼顺（第一财经新媒体副总经理）：直播行业已经成为连接消费者和商品之间的有效通道。请在座的嘉宾介绍一下，2016年作为直播元年，你觉得对你的意义在哪里？
闻仲（淘宝网产品和消费者平台总监）：2016年是直播的元年，出现了各种直播平台。对于淘宝，对于整个大淘系来说，我们在2016年也是很好地在整个的电商生态、生活消费的领域里面，对于直播这个形态有一个很好的试水，而且也是很快能够找到很多的合作伙伴一起来做直播。
冯敏（如涵电商CEO ）：对我们内容电商行业的从业者，直播的出现会让我们改变很多思考方式。因为这些思考方式的变化，我们要重新去组织内容生产的一些形态，我们的能力结构也会发生很大的变化，这是我感触比较深的。
雪梨（宸帆电商CEO）：我觉得一个很大的改变是我们在直播这件事情上心态的改变。过去我们在出售商品的时候更多会通过图文或视频的方式。而在2016年随着淘宝直播的兴起，我们关注到在电商直播的领域所产生的一些流量与价值。所以我觉得作为电商人或红人机构也好，或淘宝店主也好，更多的是心态上带来的改变以及对电商直播的一个重视。
傅新虬（瑞丽网CEO）：印象比较深的，是瑞丽作为大家心目当中的传统媒体在做电商直播方面也实现了跨界。2016年，瑞丽在做模特大赛的时候和淘宝直播做了一些深度的合作，也尝试了从新人的挖掘培养上如何能够与新人电商进行结合。对我来讲也是一个学习的过程。
唐靓（湖南卫视快乐购总经理）：2016年最重要的一场直播是与淘宝直播合作的。淘宝直播是我们从电视综艺节目的制作转向电商直播的一个首选平台。那天在三亚做了《我是大美人》的现场直播节目，当天有15万人看。今天我问我们最新直播的数据是多少，是70万人看。15万到70万，不到一年的时间，充分证明了淘宝直播发展的迅速，也证明我们的选择是对的，所以2016年对我们来说最重要的是我们与淘宝直播的第一场合作。
郑礼顺：电商直播在秀场直播的打赏模式基础之上，将内容运营、品牌推广、商品销售有效地组合起来，形成了一种全新的商业模式，并且建立了一个相对完整的生态闭环。在整个生态闭环当中或电商直播当中，对于优质内容的理解和需求是什么样的？
闻仲：从我们作为平台去看，直播在某种意义上是一个工具，是赋能给商家和内容创业者的工具，从这个工具里产生各式各样的内容。作为平台，我们对直播领域的优质内容有三个维度去衡量：
第一，它能够非常好地人格化和IP化；
第二，在直播的过程中能够做非常好的脚本化，整场直播到底想要表达什么，每一分钟每一秒钟想传递的东西是什么，想要优化的东西是什么；

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