由于淘宝的基于销量的这种搜索权重特性，很多卖家都是通过初期亏本杀低价的方法，来炒作销量，后期在通过很好的间接ROI来回本 。这种方式，在淘宝是常见的打法 。
钻展投放对的ROI的影响
钻展的计算方法很特殊，它是按照CPM计算的，也就是一千次展现消耗多少钱 。那么他的投资回报率，我们可以通过当天由钻展产生的销售额，除以当天展示所消耗的展示金额 。来判断投资回报率 。这个时候我们就要同直通车一样引入间接ROI的概念，即利用钻展产生的间接受益 。这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益，由于销量提到获得搜索流量而产生自然销售的受益 。通常这种间接ROI我们是无法特别明显的评估的 。所以我们在投放钻展的时候，思路和直通车一样，也是打爆款的助推器，维持爆款的助推工具，每个店铺都想出爆款 。
看到着这是不是思路清晰很多了，那接下来就针对的关键点，跟进优化到位，你的ROI 才会变得越来越漂亮 。
直通车---宝贝选择
选一款好直通车宝贝是你成交的关键，大多数直通车效果不够理想不是你技术不行，而是你没有选好宝贝 。宝贝的选择需要参考很的多维度
1)点击率；
2)转化率；
3)已有销量；
4)销售季节；
5)商品差异点；
6)顾客评价等；
这几点都必须跟考虑进去 。同时选款这块还可以参考小编之前的帖子：拆分直通车细节优化，为春款发展奠定基础
直通车---市场分析
如果你想推广的宝贝是衬衣，那么请参看生意参谋，和衬衣有关的关键字有哪些“印花 衬衣”“格子 衬衣”“大码 衬衣”“修身 衬衣”……等 然后和你选出来的宝贝再进行匹配，看热搜的关键字是否和你准备进行推广的宝贝属性上有相关之处，选择匹配度高的，那么宝贝的展现量和点击率的后期成交就会更好 。
直通车---关键字选择
关键字的选择上小编的建议一方面从宝贝自身的属性出发，另一方面结合生意参谋来考虑 。这里的热搜关键字能够保证给你带来足够的流量，当你有一天发现属性关键字和热搜关键字的交集的时候，这个关键字就可以说是你的黄金关键词了 。所以对宝贝的足够的了解是发展的基础 。如果还是操作不来那就是用省油宝的自动优话功能，全店宝贝自动同步，自动选词出价，精准长尾词低价引流，效果也是超赞的 。如果喜欢自己操作的卖家也可以试试领航版，自己设定优化规则，比如展现低于多少，ROI高于多少，加价百分之几，这样让软件帮你自动优化也是不错的 。
直通车---ppc优化
我任何合理的ppc是在和行业水平差不多就行，当然如果你是技术狂人的话，也愿意去钻，那么恭喜你，你在直通车上比别人多了很多优势 。而对于不精通seo或者也没有精力去做这些深层次的人，我觉得重点放在对市场和产品还有顾客群体的分析和研究下，把力都用在点上，效果会更好 。
直通车---质量得分
又回到了质量得分这个问题，之前研究过，小编近期的帖子也单独的强调过质量得分的重要性，不清楚的可以去看看，在这就说一下我个人认为最大的关键点：展现量和点击量 。
直通车---点击率
上一点也提到了点击率了，优化点击率的三要素：图片和标题以及位置 。
位置和图片的因素是最大的，大家都知道，这点可以结合自己的宝贝，如果图片效果不够抓眼球，那么就需要给它一个好位置 。这样点击率也是会提升的 。
直通车---宝贝投放
推广宝贝的投放：类目、定向、还有关键字和外投，对不同的宝贝需要采取不同的投放方式，有的是宝贝定向效果好，有的宝贝是类目搜索效果好，有直接是搜索效果好，有的是站外投放效果好，这些都不一样的，对症下药就好 。

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