一只小鸟在飞往南方过冬的途中，由于天气太寒冷，小鸟冻僵了从天上掉下来，摔在了一片农田里 。当它躺在田里准备等死的时候，一头母牛走过来拉了一泡屎在它身上 。那时小鸟躺在牛屎堆里，发现牛粪真是太温暖了，感觉自己又活了过来，便开心地唱起歌来了 。一只路过的猫顺着声音，发现了躲在牛粪中的小鸟，非常迅速地将小鸟挖了出来，并将它给吃了!看个故事放松一下，但是也是要领悟一些寓意的，无论是开店铺，还是生活都不会一帆风顺，这个故事告诉我们在你身上拉屎不一定就是你的敌人，把你从屎堆中拉出来的不一定就是你的朋友 。
看到这不要吃惊，难道今天是个故事帖吗？并不是，但是为什么这么说，因为开一个网店，并不是像你看到的那样，想想就出爆款了，什么现在我的资金有限，但是我想要一个爆款，就看别人挣钱，怎么不看别人花钱呢？这么简单的道理都是会懂得，没有基础，就想着转化率，这样开车现实吗？这个道理你也懂！什么都懂，为什么不好好的去发展你的直通车基础，提高转化率！

文章插图
说到直通车转化率，这就是今天的主题，春款的周期很短，这个时间段该如何去为稳定提升ROI呢？如图:
认清ROI，可以使店铺运营思路更加清晰，判断推广是否可以带来更好效果 。直通车报表中的数据可以通过ROI来分析你的转化效果 。
大家在电商运营中，ROI是一个重要的指标，很多推广都以ROI作为衡量推广活动是否成功的标准 。尽管它是如此的重要，但是依然有很多人对ROI的认识还是不清晰 。那么该怎么去理解呢？看图：
通常的话，做直通车数据优化的时候，会有两种ROI的测量方式，ROI的测算不是绝对的，有的时候以利润为基准，有的时候以营业额为基准 。
销售额对ROI的影响
由于宝贝利润在日常运营中不是那么的透明，所以日常大家说ROI的时候，往往都是指“店铺营业额”这个基于金额的ROI 。这种ROI的缺点是不能直接判断出推广的宝贝是否盈利，比如投入1000元直通车，产生1000元销售，如果毛利是50%的话，实际上是亏损的，也就是基于营业额的ROI，如果做到的话，并不是持平，而是亏损 。所以数据分析还要准确 。
利润额对ROI的影响
仅通过营业额来看ROI往往不够判断经营是否好坏，这时要引入基于利润的ROI,即“利润空间” 。这种ROI能直接地判断活动的宝贝是否盈利，如果基于利润的ROI为1，那么可以判断本次营销，是持平的 。这个数据就是可以直接反馈是否亏损的，但是数据的错综，就容易混淆，所以省油宝领航版中的数据永久存储就会给你很大的帮助，不像生意参谋受30天、90天的限制，而能够进行长期的数据对比 。另外报表中的多平台对比分析以及宝贝流量去向分析都能够让我们及时了解ROI优化的一个方向 。了解了数据，那么推广方式也是要不断扩展的 。
通常我们在看一个推广方式的ROI得时候，比如投放直通车，我们通常都是通过单一的投放宝贝所产生的销售额来测算ROI 。这种ROI测算，我们叫直接的ROI 。这种直接ROI，往往获得的数据看起来都很低，有时候会影响正常的营销策略的判断
这个时候我们就要引入间接ROI的概念，也就是除了本身投放宝贝所产生的销售额，还考虑关联销售的宝贝所带来的销售额，以及销量持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额 。
SEO搜索优化对ROI的影响
淘宝的搜索引擎优化和百度、谷歌等搜索是有区别的，是有自己的特性的 。比如销量是主要的权重，有很多大卖家都讲做淘宝的自然搜索，其实也是就是在做销量，这个说法是有一定的道理 。那么我们在初期打爆款冲销量的时候，往往会用低于成本价销售的方法来冲初期的销售数据，等有了一定销量基础的时候再涨价 。这个过程中，实际上就是在算推广宝贝的投资回报率 。

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