深度剖析主流渠道推广实战技巧 _全渠道推广实战

本文通过几个主流渠道实战技巧，来阐述如何实现流量精细化。其中涉及到一些推广基础知识，新手请自行百度。由于时间太匆忙，今天只写几个其中的几个渠道，回头再补上，望各位见谅。
在千万级渠道运营方法论中给出了渠道操作的方法论：渠道运营的精髓在于严格把控CAC，通过精细化运营，实现量级最大化。
渠道运营的顺序是：曝光—点击—下载—注册—付费。(有时候没有下载这一步)

文章插图
【深度剖析主流渠道推广实战技巧】一般来说，渠道运营核心数据是有效注册数，其次是付费用户数，最后是arpu值。对于渠道运营来说，以最终的收益来考核ROI，是不科学的，因为渠道很难把控付费频率及付费额度，这个取决于品牌、内容、用户、活动、营收各方面。而对于付费用户数，取决于付费率，付费率由渠道质量与用户运营决定，但是如果渠道质量够好，即便后端的用户运营与产品体验一般，付费率还是可以的。
所以我建议，渠道运营的核心指标是有效注册用户，兼顾付费率（注册到付费的比例）。
注意：影响付费率的因素很多，比如品牌背书、内容输出、活动拉动等。
有些朋友在实际执行中，经常会因为付费率过低去抱怨品牌太弱，内容输出不够，设计体验差等，这样是很难做好流量工作的。如同运营产品一样，即便产品不好，也要做好运营。同样的，短板突出情况下，能不能先把流量做好，从用户端把好关呢？所以下面，我们抛开各类因素，单纯就各渠道操作技巧来实现流量精细化。
首先我们看两个重要公式：
CAC=注册成本/付费率
注册成本=CPC/注册转化率
付费率：由渠道质量决定，搜索渠道高，通用渠道低，品牌流量高
公理一：严格把控CAC是关键，CAC越低越好
要把控CAC，平衡注册成本与付费率很关键，多数情况下，注册成本越低，付费率越低，但是有一种情况例外，用户通过品牌来的，比如在搜索或应用市场搜索品牌词的用户，注册成本低，付费率却很高。
我们在精细化运营的过程中，就是要平衡好注册成本与付费率的关系，因为不同的渠道这二者特点不同，通用类渠道CPC低，注册成本低，但是付费率也低，精确类渠道由于CPC高，注册成本也就高一些，但最终的付费率也较高。
公理二：渠道运营就是做流量，传播的媒介越大越好
公式：媒介传播力=媒介覆盖力*位置*媒介粘性
做渠道，就是做传播，目标受众越多越好，而且要尽量覆盖到主流人群。所以选择媒介的时候，一定要够大，位置要好，粘性要强，才能触及到更多目标用户。
一个媒介大不大，往往体现在其日活与月活数，毫无疑问，央视覆盖的人群数最多之一。
我们把媒介比作池，用户比作鱼，如果池太小，则鱼太少。所以很多朋友在社区投放时，一般投放一周或一个月就不在投放，该触及的用户都已经触及了。
现在有很多人做微信大号转发，我相信效果只会越来越差，因为一个微信公众号覆盖不了多少人群，但是微信公众号的位置好，媒介粘性强，阅读习惯和大V号召力都很好，所以目前效果是不错的，未来肯定不会太好，小众渠道。（写这篇文章的时候，微信大号的效果已被验证，效果下降之快，令人惊舌，2014年初，有不少企业通过微信大号获客成本在100以内，并且质量奇高）
我们选择媒介的时候，过去是电视报纸，还要选择黄金位置，今天依然是这样，大媒！黄金位置！还要考虑媒介的粘性与品牌度，有些媒介虽然覆盖人群多，但是逼格不够，不够主流，选择时就要慎重。一般而言，新闻阅读、视频类媒介最适合投放。

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