指标优化率 今天优化这个指标( 二 )


有没有一种除了颜色不一样,衣服都是一样的视觉感受?对于这样的关联商品,你愿意去点击么?所以,你在关联商品的时候,应该注意的是:风格一样、价位差不多,但是细节上一定要有明显的区别,这样消费者才更愿意去看 。
(2)你关联多少产品
关联多少个产品?太多了不好,太少了也不好 。太少了达不到多浏览的效果,太多了会影响消费者体验 。那多少个合适呢?PC端:6——12个,无线端:6个左右 。没有为啥,这只是经验值,你太纠结了也可以不理会 。
(3)你怎么去实现关联
当然,最常见的就是陈列式关联,就像上面那个例子,这种关联比较适合服饰类目,但是你也可以花式一些,比如场景式关联等 。
3. 关于跳失率的问题
接下来你要解决跳失率的问题,跳失率是淘宝数据指标当中不多的反向指标(数值越大越不好),跳失率太高了,表示消费者是不喜欢你这个页面的,或者说不喜欢你这个店铺的 。
所谓的跳失,就是访客进来后,只看了一个页面,没有进行其他的任何操作(比如看其他的页面、看首页、收藏、加购等等),就关闭页面离开了,这就叫做一个跳失 。那么,跳失的原因有哪些呢?
其实只有两个:流量太不精准了(最关键的)、详情页太烂了(其次的) 。流量不精准是导致你跳失率高的最核心的要素,消费者明明想要一个A这样的(A代表的含义非常广泛:风格、价位、其他属性等等),但是进来一看,是B这样的,肯定走啊 。而详情页设计,我无能为力,因为我不懂美工 。
好了,怎么解决流量的精准性问题?很简单:别贪心,保证你的每一个流量入口进来的流量都是足够精准的 。尤其是对于中小卖家来讲:
选词尽量选择精准的黄金长尾关键词;直通车用精准的词,不广泛匹配;淘宝客也找精准的;钻展也做定向…… 。
4. 如何提高你的页面停留时间
【指标优化率 今天优化这个指标】这块其实必须跟内容营销联系起来了,但是还是有一些小方法值得你去尝试,比如在详情页当中设置“找不同”的小游戏 。
让你的美工,找一张图(你的产品图,比如衣服,就可以是模特上身图),然后P出几处不同来(比如说5处),然后设计一个活动,让消费者去找 。找到一处,减免5元,找到两处减免10元……,这样做可以得到的效果:
提高了转化率;
提高了页面停留时间;
增强了用户互动 。
当然,你也可以在微淘上、公众号上、微博上,很多地方,你都可以去玩儿这个,总之,让用户尽可能的停留在手淘端,这一方面你做的越好,搜索引擎越喜欢你,给你的扶植越多 。
我这个给大家的仅仅是一个小方法,也仅仅是提供了一个思路,实际上在我们日常的运营过程当中,会有很多的方法和思路,关键是大家如何去用一种创意式的思维,把这种思路挖掘出来,然后运用到我们淘宝运营的细节当中 。
作者:沉思罗汉,加微信:luohan0109,加时注明: 。赠送淘宝2017年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图


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