乐观方：消费升级是刚需 ， 进口电商还有戏
吴昌权：我们（EMS）也是被政府折磨的企业之一 。做跨境电商很累 ， 但是累归累 ， 首先我是坚定的看多者 。我不赞同李总消费枯竭的说法 。目前为止 ， 广东来说 ， EMS今年的邮件、快件量与去年同期相比实现了翻倍增长 。
另外 ， 尽管受到四八新政影响 ， 跨境电商只沉寂了一个月左右 ， 现在同比是微增的 ， 整个量没有下来 。起码还有人买 ， 需求是硬性的、刚性的 。中国人那么多 ， 中国的产品和外国的产品相比还是存在质量差的 ， 这个市场永远存在 ， 而且绝对是刚性的 。从业务量方面来说 ， 我是看多进口的 。
四八新政以后 ， 中国政府能够为一个业态出一个政策 ， 证明这个业态已经发展到足够的规模 。可以影响政府要出政策出规范 ， 我觉得这是好的 。、第三个是 ， 跨境电商应运而生出那么多小环结 ， 比如有些做供应链 ， 有些做金融 ， 而一个进口的业态在某个小环节能养起一帮公司 ， 便说明这个业态已经足够大了 。
进口电商到底怎么活下去？
如何避免与“大而全”的进口电商平台硬碰硬？又如何找到进口电商的生路？圆桌会议上 ， 参会嘉宾为中小进口电商指出了应该避开的雷区 ， 以及应该挺近的关卡 。
李鹏：热销品你们千万别碰 ， 不然将来死都不知道怎么死的 。
吴昌权：电商平台一定要在物流渠道方面多找几个 ， 像有些东西我只做保税 ， 四八行政以后基本熔断了 ， 基本没有单 ， 或者直接下架了 。另外 ， 中小进口电商应该在自己最擅长、资源最丰富的地方发力 ， 避开整链条 ， 因为上面有很多大卖家 。
孙剑巍：寒冬最重要的是活下来 ， 不是怎么大发展 。活下来靠什么？现金流管理 。所以对你所选的平台赚少一点不怕 ， 要有现金流 ， 要活下来 。
跨境电商和有清关和物流的问题 ， 刚刚吴总讲了 ， 这里面还是挺专业的 ， 专业在哪儿呢？政府多给我们一口饭吃 。政府有三种通关模式 ， 同样一种商品 ， 可以一般贸易、可以跨境电商、可以自由 ， 每种税率不一样、要求不一样 。现在的三轨制下 ， 同一种商品 ， 合理合法的税的差距可能10%-20%多 。请问 ， 你的利润有没有20%多？这个渠道选择如果出现问题 ， 会意味着什么？轻则损失 ， 重则坐牢 。所以专业的事要交给专业的人 ， 要找比较大、比较专业的物流供应商 ， 以及清关的服务商 。
王中元：我认为进口电商里面没有什么特别的 ， 它符合一般的商业规律 ， 越接近两端越有价值 。要么接近产品 ， 要么接近客户 。在细分的客户群中 ， 如果描绘精准的客户画像 ， 切实了解产品需求 ， 那么你就会有价值 。再就是产品 ， 海外产品无外乎是品牌 ， 所以海外的供应链、海外的品牌授权以及海外的产品的共同开发中国市场等等合作和海外的品牌商合作 ， 这方面仍然也有机会 。
王维：从整个趋势来看 ， 进口是必须要放大的 ， 为什么要放大？在座的这么多人做出口 ， 贸易顺差导致了什么呢？往后跳两个逻辑 ， 导致房价的上升 。为什么这么说？咱们卖东西到国外 ， 国内拼命印人民币 ， 还不往国外买东西 ， 人民币往哪儿花？国内能消耗人民币的地方只有房地产 。包括高速、高铁都修完了 ， 现在拼命做出口 ， 还拼命印人民币 ， 这是为什么我一直坚持做进口 。从宏观看和微观看 ， 我还是希望做好进口 。而且我认为无论线上线下 ， 在我看来都是一种业态 ， 一种方式 ， 线上线下都能做 。线上比线下唯一的好处是 ， 线上可以不需要大资金备货 ， 因为物流环境太复杂 ， 我们称之为供应链比较深 ， 你必须通过线上的手段 ， 互联网的手段完成供应链的整合 。

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