“雨果论坛”第五期实录④( 二 ) _雨果网雨课

赵吉：我们选品完成之后，品牌之路开始开启。我们也注册了商标，可是我如何把产品打造成爆款，你们是怎么操作的呢？
Lisa：爆款的打造，是在这个产品完全没有问题的下才能够有希望的，如果四纬度是有问题，可能爆款才刚刚开始就被OUT了。爆款这一块，因为我资金或其他方面没有很大问题，所以对我来说，我最关注的是后台的数据。我可以从数据里面分析出这个产品未来是否会有一个比较好的走向，当我发现这个数据非常漂亮，亚马逊有大概二十个report ，如果你能把这里面的数据全部读懂的话，一定会帮助你。至少你的单量会提高很快。此外还有就是做商品的数据，商品的数据极其关键。亚马逊写商品描述是有大模块数据，有一百多项的数据让你填，你要让数据写得很漂亮，这样搜索引擎的蜘蛛就能够抓取你的信息。所以首先是做好数据，还有就是读懂这个数据。
周洪：我们除了自己营销之外，还有其他的项目，其实我们的玩法是非常多样化的，对于土豪一级的卖家来说不缺钱。这一块会把竞争者卡得非常惨，这是非常土豪的玩法。其他很多平台有很多细节上的东西去考究，大家可以利用细节上的小东西来打造。比如说Lisa说到亚马逊平台，后面那么多数据，据我观察，没有很多人全部填完，并且填得很精确。除了亚马逊之外， eBay和速卖通都有主体思路，决定让哪一类产品最快展现在第一页，主要是遵循商业纬度。这一块就有很多指标来组成，比如说卖家纬度来说，怎么样最快，服务时间最短，好评率最高，就需要进行优化。亚马逊这一块，构筑产品排序是有一定的权重。还有就是亚马逊和速卖通后台数据纬度，这个产品本身的转化率，本身被点击的机率，曝光的比率，订单上升幅度，其实多个纬度，我们就重点把这些指标进行一些优化。这些指标玩法非常多，我们可以很不花钱玩一些文案和创意的东西，也可以玩一些指标。这一些小技巧可以让排名快速翻升。
Bill：除了快速去拉升指标以外，另外就是考虑产品是否具备能打造爆款的指标。这个指标，其实你可以从周洪所说的一些东西里面预估到，或者说做一些小小技巧方面的动作，比如说你可以看到具体流量多少，数据多少。但是整体来讲，就是转化率能够达到多少。怎么样去能够让你的转化率快速提升呢？这就决定你的产品是否可以在短期之内往前靠。
赵吉：爆款打造成功，但是产品运作当中，产品运营当中肯定有风险，这些风险在哪里，怎么避免，我们碰到之后怎么解决，因为排名起起伏伏。
Lisa：因为我们在选品之前，就已经把风险用四纬度规避了很多。我的产品可以卖爆，前期的规划做得非常高。我自己的特点就是让一个良好的产品不断地成长，高速地成长。比如说物流上有风险吗？那开始就会想到清关的问题，是否需要报关，检疫等，还有是否会投诉，前期有法律法规的规划。还有就是竞争这一块。当你的产品卖得非常好，你的竞争对手是增多的。这时候你的利润会下降，这是必然的。这个时候，我可以不断想办法延缓价格战，或者是竞争对手的进入。这个跟商品前期规划有关系，比如说做品牌保护，是否可能投诉一下你类似的产品。当然现在我基本上不做这个事情，主要是开发新产品，最多是延缓。我认为前期工作做好，可能对后期高速成长比较好。别人能出问题，为什么你没有出问题。这也是亚马逊很好扶持的原因，因为他觉得我规划得比较好，后期发展得比较好，我不是属于出了问题补一下，所以我觉得前期按照思路把商品的规划做好，后面就会比较轻松一些。

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