“雨果论坛”第五期实录④ _雨果网雨课

并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾在现场的有关《如何选品才能赢得未来》的专题对话实录。
赵吉：大家好，我是来自三头六臂卖家联盟的赵吉，因为今天是跨境电商品牌之路如何开启，首先想让lisa分享一下她在亚马逊选品的思路。
Lisa：我自己在选品上有比较多的研究，亚马逊是以商品为导向的平台所以比较适合我。我在雨果论坛4中说过选品四纬度，我把跨境电商分为国际贸易和电子商务。国际贸易分为销售国的市场需求，这一块有大数据、供应链端的研究都可以找到它的需求点。

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国际贸易下面的另一个纬度是销售国的法律法规，有一些东西可能这个国家不能卖，或者有冲突，这需要改掉或重新设计。
另外是电子商务通过两个点思考产品选择。描述物品与描述相符，物流是亚马逊等平台来裁定你的交易是否是违规的两个元素，就是所有的电子商务都离不开这两个因素。可能有一些商品无法同时满足四点，我会把这个产品自己做修改和调整，使得这个产品可以非常适合销售国的销售。
赵吉：接下来让我们请周洪分享一下eBay的产品。
周洪：其实eBay、速卖通和亚马逊这一块。我首先会从平台使用人群做受众的分析，因为平台选品是两个问题，一个是选择卖什么，把它卖给谁。如果受众的选品能够选定下来，这对我们有帮助。
店里面分为引流款，利润款，活动款，还有站外引流款，根据分布的款式去选。当然产品性价比不够高，做排名是非常好的事情。我们用引流款吸引客户进到店里面，其实很多赚钱产品反而排到第三页或第四页位置。比如说我们平时做搭配营销，管理营销等，这一块会实现全店的盈利。比如说引流款订单量控制在1% ，亚马逊也是这样的，对产品选择上，哪怕花很多精力去做，都是值得的。
赵吉：刚才周洪说引流款、利润款和活动款。排名靠前都是引流款，都不太赚钱。周洪做产品布局的时候，有没有做这一块布局，大概一个店铺做多少才是合适的呢？
周洪：总体引流款按照平时操作习惯，引流款不能超过50%至60%的范围，如果有大流量进店，这一块有30%的利润转化就非常可观的。关键是利润款带来盈利点是多高的问题。还有时尚行业很多赚钱款真的不是第一页。这一块利润款只要空间够大，绝对可以把再扣除开支后还有盈利。具体是根据这一块利润去进行切分，一定要精确算出想要达到多高的利润，引流款是亏还是平，这一块亏损规模是多少，全店能出单，我们就不会亏损，一定会有盈利。
Bill：eBay选品思路这一块，我是通过两种方法，第一种是挖掘一下eBay细分类目里面产品需求问题，另外一点就是从供应链看会不会有一些产品比较适合于eBay上做。
赵吉：当大家选品的时候，确定哪几个核心点，你们就会确定这款产品是否能够引入。比如看一下各个平台上销售的数据，浏览量和转化率，这些因素是否能够引入到产品。
Lisa：如果这一块没有违反到法律法规，运输和描述没有问题，还有市场需求，即使市场需求并不是很明显的时候，但也会是有潜力的产品，我就会把它放上去。今天讲的三境界当中，我目前的实力还是在商品的研究上，我开始找他的区别性和卖点，再通过把它卖点做得很好的时候，一定要有差异化，接下来就可以看数据。如果数据很好的话，就可以针对数据情况将产品做调整分析，然后有爆款打造的路程的。

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