张涛是一个年销售额逾100万美金的假发卖家，主要目标市场为美国和英国 。他反映，速卖通平台2017年的招商和续签政策明显提高，而这政策落地，让1500多家店铺中的90%卖家面临没有退路的境地 。
“通过网络渠道销售的卖家，大多是实力相对较弱的中小卖家，有的背后还有工厂，渠道单一是不能回避的现实，面临这一突变很多卖家都举足无措 。”他说道 。
张涛表示，假发不同于服装等产品，是一个对原材料依赖很重的产品，没有高加价率，再加之渠道价格竞争的透明，原本没有太多利润，如果清仓必然面临巨额的亏损 。很多小卖家都陷入了没有出路又不得不亏本清仓的两难境地 。
速卖通已把2016年假发类目经营权限延长至2017年3月31日，而该招商新规发布于去年12月，留给假发卖家的时间只有不到5个月 。
假发、移动电源、3C和汽配类目的改造，仅是速卖通启动全平台产品商标化的前哨战 。在今后，将有越来越多的类目加入到商标化的行列中，要如何保证平台内卖家实现平稳过渡，或成了速卖通快速转型过程的“烦恼”之一 。
其他平台品牌化的“套路”
其实，面对口味越来越“挑剔”的消费者，不仅是速卖通，对于大部分成熟的跨境电商平台而言，持续引入更多的品牌商家、好的产品来提升用户体验均是重心之一 。
跟速卖通利用入驻和上线产品门槛在短期内实现快速转型的方式不同，同样积累了不少C端卖家的Wish主要从资源扶持和提高卖家服务要求来支持品牌商家和优质商户“上位” 。
据亿邦动力网了解，目前，Wish平台既开放给企业卖家也开放给C端卖家，对卖家的企业资质并没太大要求 。但是，Wish平台本身也在不断提升卖家的服务质量要求 。
在去年3月甚至开通实现新的卖家发货新政，把卖家最长订单履行时间从7天调整为5天 。此外，在去年11月，Wish正式推出的海外仓项目Wish Express 。通过Wish Express项目，卖家可自主提报已经在海外仓有货的产品，符合Wish Express的物流时效条件的产品将获得海外仓当地国一定的流量倾斜 。
在Wish提升商户质量的过程中，商户属性明显仍不是重点的关键词，服务质量才是重心 。
而对于亚马逊这家成立二十多年的电商平台而言，人为干预的方式则更少 。
“关于如何留下好的卖家，淘汰表现不好的卖家，最终的决定权在用户手中 。”亚马逊全球副总裁艾瑞克?布鲁萨德告诉亿邦动力网，亚马逊的用户会用他们的鼠标去投票选择出哪些是他们需要的好产品，而提供这些产品的卖家就是好卖家，这就是亚马逊进行优胜劣汰的机制 。因此，评价体系的维护则成了亚马逊提高商户水平的重心之一 。
除了这类成熟电商平台外，也有不少新跨境电商平台从招商开始就从源头把实力不足的商户“过滤”掉 。如Shopee、Linio、Kilimall这些新兴市场的电商平台，在初期招募中国卖家之时均先从大卖家或者品牌商开始入手 。
当然，这类新兴平台所处的环境跟速卖通、亚马逊等平台开拓跨境电商所处的环境均有所不同 。近几年来，跨境电商行业在中国渐成熟，不少年销量过亿元的大卖家开始崛起，在全球化的大环境下也有不少品牌商开始尝试走出国门，接触海外的消费市场 。而在速卖通等平台发展跨境电商的时期，这些因素均未成熟 。
因此，对于不同的平台，经历的发展阶段和专注的目标市场均有所不同 。但是，有一点是不会改变的，就是往品牌化和高质量服务的方向发展的大趋势 。
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