今天，就跟大家剖析买家的十万个为什么！解除买家心中疑虑，才可以真正的提高自身店铺的转化率，最后还带一个思维导图的，大家耐心看下去！！
一.展现转化点击浏览
a．图片没吸引力，优化图片创意，做出差异化观念！

文章插图
比如红酒，我发现现在很多做红酒的店铺，直通车主图文案都是：包邮，卖多少，多好喝，多少年 。但是他们没有解决买家疑虑，如果他们直通车主图改成：碎了我赔 。如果这个直通车主图的吸引那有多少呢？可以想象哈 。
b．标题没吸引力 。
如果是手机行业，你的标题是【分期0首付】，那么你的点击会比别人高多少？
c．没个销量都没，买家才不点击呢 。
【适当的增加买家心理需求，可以在主图上增加你销量最好的宝贝：已卖出****件，能够接触买家第一感想，质量好不好 。】
d． 根本就看不到你的展现，人家怎么点击呢
这里就关乎到一个权重的问题，还有一个累积过程 。如果你想快速，就要做直通车!这里给大家说说，2013年是战略性亏本的年代，2014年是大刷精刷的时代，今年其实主打的都是活动，可以先上一个第三方增加宝贝体量权重，然后再搞搞官方活动，这样你的权重跟销量都有了，就会有比较好的排名了，更多的SEO优化留意我之前的文章，会有的哈！这里我就不说这个SEO的话题 。
e． 客单价营销展现：
这个客单价展现的问题，我想大家关注我们连载帖都会有注意到 。我说过你的竞争对手营销导向是10元，如果你的是15元，那么你就已经输在营销导向上了，点击一定非常低，输在客单价营销导向展现问题上！
二. 浏览转化咨询-内功优化很重要
a. 详情页面装修乱七八糟，看不下去了
详情页面，是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度 。所以详情页面一定不能乱，乱了就肯定没有转化的！
b.装修好看，但是买家看不到需求的入口！
店铺首页固然也要装修好看，但是装修好看，买家找不到需求的入手，比如你的店铺首页装修虽然很精致，但是主推款没找到，或者是季节性的产品没有突出，买家想要的产品都没展现出来，那也是多余的！
c.看描述还行，可是没有评价！
详情页，店铺装修，都做的很完美，但是没有买家购买过，也没有评论好不好，那么这里消费者就立刻会想，我也考虑考虑才行！
d.评价不错，可惜我在别的家看到更便宜的了，他们评价也还好！
品牌硬实力展现，说明你家的工厂、货源、保证，都是比他们强的！经过对比之后，买家选择哪个就只有买家自己知道了！
e.怎么都是甲骨文似的专业描述？我要看真人秀！
真人秀，这里针对的是服装，真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何，你可以找个身材好，样子好看，或者照骗做的厉害的，都可以让他无PS的给你真人秀，让你放在详情页！
F.麦包包XX代理商？没听过，也不放个图让我看看你们的团队，你们的实力！
品牌象征，荣获荣誉，哪里哪里获得全国十大XX品牌 。品牌硬实力的支撑！！
G.产品不错，可惜原价，反正不急着用，先收藏吧 。咦？找不到收藏按钮
不管是收藏产品宝贝，或者收藏店铺，这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做！更多做的好的店铺并不是直接转化买家，而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺，从而转化！世界汽车销售冠军乔吉拉德，为什么能成功，就是因为累积客户！！！！
H.这个产品看不上，咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢？

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