直通车点击率提升与转化率提升的快车道 _直通车点击转化率的优化思路

相信很多中小型卖家已经深有感触，像08年只要开淘宝店就能赚钱，后来淘宝慢慢的过渡变化，由过渡期到升值期，技术的升值让很多卖家已经跟不上节奏。就拿直通车开说，开始由基本的直通车操作再到创意车轮玩法、16年低价卡首屏玩法、质量分、人群流量等。
千人千面之下，流量被细分化和碎片化，那么就需要我们统筹全局，精细化运营了。
所谓精细化运营就是要我们不断的实践，由质变到量变的提升!

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很多卖家和电商人每天都会来学习干货，那么你是否真正的学到了东西，让道与术更好的结合，让自身阅历更加丰富，让实践性的运营操作更加游刃有余!
可能还有很多人在看完各路大神们分享的干货以后还是很头痛、很迷茫，思维紊乱了，原因并不是他们写的不好，而是每个人分享的知识点不可能是千篇一律，那么就需要大家形成知识的系统化和理论化了。
所以今天我想说的还是，做淘宝的你们迷茫了吗?知识点的繁多和技术性的不断升级，你真的掌握了多少?我们通常称之为悟道!
在直通车展位上，主图很重要，好的创意图，不仅有视觉的体验，而且能够更好的将产品的质感体现出来，一般买家的视线大多会被创意图吸引，这是买家对宝贝的第一印象，久而久之就迷恋上了产品的“气质” 。那么创意车图也要很醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引买家视线。
创意标题是一大重点，创意标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。如描述性：把宝贝品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。
很多买家喜欢比价，所以大家不仅要了解同行竞争对手的价格，还有准确定位，不是品牌的东西，价格尽量不要与同行持平，尤其是新店前期，基础销量很重要，价格不宜过高。
一般最近成交笔数正常方法是慢慢积累，避免走捷径，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价。因为买家也有从众心理，最近成交笔数也会激起他购买的欲望。
促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂，有了欲望才会点击。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。其次就是商城知名度和品牌影响店铺点击率和转化率。
总结，影响转化率因素：主图、详情页、促销优惠活动、关键词精准度、关联销售(客服) 。最后再补充一点，微信营销提高老客户的黏性和复购率，现在也对转化率有很好的影响作用，而在你做搜索和手淘的时候可以很好的利用这些资源，最近在圈内也分享过。那么关键词的精准度就不多说了，相关性高的关键词点击率要高。
直通车前期养关键词很重要，往期内容也为大家分享了高价烧词法和二级长尾词词烧词法，前期直通车的点击率很重要，点击率做起来了，质量分高，权重起来后ppc会慢慢降下去，那么后期投产会很好。上次也为大家分享了无线端上10分玩法，不明白的再次回顾查看或者私聊我!
【直通车点击率提升与转化率提升的快车道】关于直通车选词、测词、养词就不一一细说，重点如何优化直通车点击率。
一般过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.5%：降价或者更改匹配方式。过去七天展现量大于1000点击率低：降价或精准匹配。过去七天精准词无展现：提升出价。过去七天点击率高于0.6%，看投资回报。投资回报高的提高出价，投资回报一般(1左右)的找附近黄金位置卡位;投资回报差的降价。

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