直通车投放遇到的三个核心问题：
直通车优化
· 相关度高的关键词和客户精准关键词，要求高质量分高排名 。
相关度高的关键词指：比如直通车后台提供给的相关度100%或者90%这些相关度很高的关键词或者说客户搜索很精准的关键词，比如：对客户成交或转化率很高的关键词！这些关键词我们要求一定要把他们高质量得分高排名 。（这样的关键词一般质量得分都比较高 。这些关键词要求高排名：最好排在1、2、3、4里面 。）
搜索量大相对宽泛关键词
在宝贝销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位 。因为去抢那个高位转化率比较差，流量也很大，出价也很高，这样会降低投放转化效率 。
关键词尽量要多，能满足200个尽量满足200个，但是要不断优化，要不全是废词
但这200个不是在账户里添加垃圾词，把真正有点击量的词放到账户里优化 。垃圾词的话，垃圾展现量少几天没点击的词，直接删除换上新的关键词 。不然这些词会拖累直通车账户的整体质量得分，所以需要不断地优化关键词 。
关键词优化处理思路：
点击率低的关键词处理思路：
①质量得分不错的但点击率低的词，要提高出价 。
②质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，看是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价！然后提高它的质量得分 。
【店铺如何做好精细化营销】③如果不是精准关键词，那么果断地删掉它 。它没有太大的发展空间，效果也不好 。
④点击率低相关性很差的关键词果断地删掉 。
对于价格过高的关键词处理思路：
①可以争取精准位置不争高位置；
②如果宝贝销量几千已经达到质变的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，宝贝排名靠前，投资回报率也不会差；
③如果主关键词价格实在太高的话，那么可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词；
④取低排名，如果实在顶不住，那就取低排名或者不去做它 。
账户里质量得分低的关键词处理思路：
①质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地删掉它 。
②质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分 。
钻展的优化思路：
钻展的优化在于一个字“变”，现在的商家只要人群投放效果好，可能这批人群会投放一个月甚至半年时间都不动，导致过量的曝光无转化的人群，慢慢人群的转化率越来越差 。
所以每个月初，一定要明确这个月的营销目标：拉新OR回流，例如7月份淡季，由于淡季拉新成本低，所以目标是大量拉新 。直通车的占比相对高一些，钻展相对低一些 。而8月份目标：8月营销节点会放在两块：拉新&回流；大量拉新是为接下来的双十一积蓄人气，回流是通过老客户的投放很好的带动起新品的销量和好评，快速将新品推送起来 。
行业搜索行为
? 微淘，优惠券人群
? 活动型人群：聚划算
? 粉丝特征：画像+放大
回流及老客户的人群投放：
? 3天有浏览、收藏、购物车未成交人群；
? 7天有浏览、收藏、购物车 未成交人群 ；
? 15天有浏览、收藏、购物车 未成交人群 ；
投放效果：
【直钻联合篇】
在第二阶段我发现，直通车投放转化效果非常差 。当时，除了给到优化都做了之后，效果有提升，但相对还是不够理想，但发现，通过直通车除了带来成交，还带来了大量的收藏和购物车 。30天内单宝贝收藏数有12万次 。

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