从暴利时代 ， 到微利时代 ， 到负利时代 ， 网酒网已经跳出酒圈子 ， 直接“碾压”了酒商传统的价格体系 。在去年919乐迷节、双11期间 ， 网酒网都发起了生态补贴活动 。财报显示 ， 2014年、2015年两年亏损累计近1.5亿 ， 而低价生态补贴是重要原因之一 。
不难看到 ， 网酒网追逐的是在集聚海量用户、实现多样化业务矩阵扩展后 ， 逐渐掌握产业链话语权 ， 获取长远的多层次、多角度的盈利 。但如何留住用户?如何让负利不成为资本的包袱?这都是网酒网亟待解决的难题 ， 毕竟A轮融资杯水车薪 ， 不足以支撑生态补贴活动的频频持续 。
乐视模式如何在酒行业成功孵化?
“乐视生态中 ， 各子生态的协同力量是单纯的酒电商们无法企及的 ， 这是网酒网独特的属性 ， 负利 ， 也只有网酒网敢玩 ， 单打独斗的传统酒电商根本没法玩!”一位酒行业资深人士表示 。
在流量与用户变现层面 ， 网酒网与乐视生态会员中心打通 ， 导入千万级的生态会员大数据 ， 进行定制化、精准化营销 ， 抗衡京东、天猫等综合类平台对流量的瓜分、挤压 。同时 ， 注重生态会员权益的打通 。乐视控股CMO兼易到用车总裁彭钢曾谈到：“2016年将把1小时59分钟极速配送的“酒易到”服务扩展到全国 ， 打通线上下单、线下配送的O2O闭环 ， 提供“出行+酒生活”的极致体验 。让用户享受基础权益、专属权益、生态权益 。网酒生态会员制里面有两个核心：酒生活生态及乐视大生态 ， 通过与乐视全生态的权益交叉 ， 获取高额生态回报 。网酒网与乐视体育联手推出生态啤酒格鲁特(Gloryt)
网酒网与乐视的生态化反能迅速放大产品品牌价值 。网酒网联合乐视体育与来自德国的世界顶级酒厂爱士堡(Eichbaum)合作 ， 打造生态啤酒”格鲁特“(Gloryt) 。在产品端 ， 采用CP2C及封测试饮的策略 ， 让啤酒用户、体育明星、大咖等参与评测 ， 并与体育营销深度捆绑 。加之2016年为奥 运年 ， 中超版权花落乐视 ， “亿级的乐迷用户群+强烈的场景化衍生需求” ， 体育引擎带来的用户驱动力足以让“生态啤酒”火烧互联网 ， 创造体育IP衍生产业的新记录 。同时 ， 双方将合作导入线下 ， 联合推出“有内容的生态酒吧”Lebar ， 将体育发布会、明星签售与产品体验做场景化结合 ， 有力驱动格鲁特在市场上的增量 。
不仅是啤酒 ， 网酒网还打造“泛生态IP产品群” 。以“酒+IP”捆绑乐视丰富的大IP商业潜力 ， 分食大IP背后的亿级用户群和庞大流量 。《芈月传》官方定制芈酒三个月热卖10万套 ， 就是最好例证 。2016年 ， 与《太子妃升职记》、《你看起来很好吃》等自制剧、自制栏目已打通合作 。“泛生态IP产品群”将具有内容粘性的产品在线上运作 ， 并通过B2B平台导入线下 。而带着中超“光环”的格鲁特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被业界普遍看好 。
“乐视下的蛋能否在酒行业孵化成功”?业内人士分析 ， 化反刚刚开始 ， 未来任重道远 。
“多元化生态收入”提升抗风险能力
关于网酒网财报上透露的“B2B、B2C、O2O、移动端及线下经销”等多样化业务类型 ， 将打破酒水产业的单面维度 ， 向生活化全场景体验发展 。以深耕于酒类行业的纵向垂直产业链来弥补单纯B2C的不足 ， 增强其不可替代性和抗风险能力 ， 被投资方持续看好 。

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