网酒网将“乐视模式”在酒行业成功孵化 _经验常识

网酒网是乐视控股旗下的电商公司。据悉，网酒网是国内首家定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站，以“网罗天下名酒”为宗旨，网酒网从全球甄选近千款精品、高端葡萄酒，并与意大利、法国等多个顶级名庄建立独家战略合作关系，网酒网所销售的商品均为源自国内外著名品牌的正品行货。
作为背靠互联网生态第一阵营“乐视生态”的网酒网，近日处于酒圈舆论的风口浪尖。在其披露的新三板上市计划的财务报表中，因2014年、2015年连续两年亏损1.5亿，而受到媒体对其商业模式、盈利能力的质疑。
【网酒网将“乐视模式”在酒行业成功孵化】“作为具有乐视生态基因的企业，我们看重的不是当前盈利，而是未来的多层次生态盈利。战略性亏损是抢占用户、扩大市场份额的必经之路。乐视相关生态业务也有多年战略亏损，但没有人能否认其未来潜力、估值，我们要把乐视生态模式成功复制到酒行业。”网酒网相关负责人表示。

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目前网酒网的股权结构是乐视控股(北京)有限公司持股比例为67.80% ，作为乐视控股旗下重要子生态，网酒网将与各业务单元进行深度化反协同。虽不标榜当下盈利，但在网酒网赴新三板上市的关键时期，其2016年开年成绩如何?又如何将乐视生态模式成功孵化?
2016年一季度业绩反弹在“生态合伙人招商大会”大幅度生态让利吸引众多合伙人
采访人员了解到，在2016年春季糖酒会上，网酒网举办了“生态合伙人招商大会，抛出“负利充返”玩儿法：首单5万，年任务10万，充1万送1万+首单10%的总裁礼包;首单100万，年任务200万，充8万送8万+首单10%的总裁礼包……大幅度生态让利让全场沸腾。数据显示，经销商总计签约金额2.3亿元，新增生态合伙人共计828名;其中，线下乐视生活馆新增132名合伙人，签约开店156家;葡萄酒合伙人新增435名，签约总额突破1.9亿元;啤酒业务合伙人新增261人，签约总金额4000万元。
成绩背后，是线上B2C业务的适度收缩，经销占比的提升——2015年上升至44.36% 。“我们旨在颠覆传统模式，以乐视生态之力与合伙人共同分享价值、共赢未来。”网酒网相关负责人表示， “2016年，网酒网将开启乐视生活馆向全国范围的规模化扩张，建设200家以上精品乐视生活馆，并实现3000家以上LePar店的入驻。”一季度的良好开局，暗示网酒网或已渡过战略亏损集中期，将迎来稳步增长状态。据悉， 2016年，网酒网将全面加大对经销商的营销支持，为生态共赢输血。
从暴利到负利，战略性亏损的真实意图
“在酒行业1.0时代，以产品思维定天下，是传统酒商的暴利时代;2.0时代则是流量思维，是酒类电商的微利时代，而网酒网将颠覆传统模式开启生态3.0时代。”乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐不止一次强调。网酒网3月份开展针对用户的“负利”充返活动
“讲到生态颠覆，我们先从葡萄酒价格入手。以生态补贴用户，去渠道溢价、品牌溢价，将‘负利’让利给用户，通过生态盈利进行反哺。所以说，战略性亏损是不可避免的。”网酒网营销中心负责人表示。采访人员了解到，春糖结束后， 3月29日至3月31日期间，网酒网推出“负利”充返活动，充多少返多少，网酒网全平台酒类购买不受任何限制，最高返现1000元封顶，几乎将葡萄酒的行业底价拉低至冰点。

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