利用差异化定位方法指导店铺运营( 四 ) _店铺定位就是找到自己的优势

所有的营销手段最终的目的只有一个，你知道是什么？
这个目的就是——》为了让人相信！
所以无论是场景图还是细节图、主图还是客户见证还是视频等手段，无论你是塑造价值感还是建立信任状，你最终只有一个目的就是让人相信，所以在页面要表现的越真实越具体越独特越好！所以，在以上营销的技巧上，你要更深入的了解你的目标顾客，做好人群分析，特别是你要了解到你的目标顾客是怎么想的，怎么做决策的等的认知层面的东西，你才可以把页面做的越真实越具体越独特，才能够让他相信！！
以上便是店铺诊断部分核心内容，当然品牌的定位一旦确定后面要做的事还有很多~
为什么要从定位下手给予店铺诊断，包括指导后面推广优化？
在我看来，淘系大多数店铺做的不好核心还是定位问题，很多店铺可能一时遇到一个不错的市场机会，一下子赚到第一桶金，在市场上出现竞争时候，随着竞争对手差异化优势慢慢起来之后，店铺运营慢慢进行退化~~然后整个市场陷入了同质化现象，没有说挖掘到自己的比较好的差异化，进行深入聚焦打造自己优势。
大多数都是促销型广告，这类型广告很容易伤店铺，将市场逐步走向低价市场。最终只能进入到低价竞争战场，当你选择了低价战略就相当于放弃差异化战略。而你选择了差异化战略就意味着你要放弃低价，将精力深入挖掘自己店铺的差异化中来
我希望淘系每一个天猫都要找到自己合适的定位，找到未来2~3年来核心要聚焦的优势。我希望有一天看到淘系商家的广告，大多数是定位型广告，而不是只是简单的促销类型广告。因为定位广告才能够发挥出店铺巨大威力！
定位广告为什么威力巨大？最主要的原因是定位广告是第一个填补潜在客户心智中空缺的广告。什么叫做定位？定位就是找到心智上的空缺点，所以我提出，在你设计详情页、主图、店铺的广告语、创意、拍摄等的前提就是要先找到心智中的空位，然后用产品创新、创新广告第一个去填补这个空缺，没有强化空缺的广告将成为吹嘘。
最后总结——什么是好广告？什么是坏广告？
好广告要符合3条：
1、包含定位信息。像加多宝改名广告：中国最畅销的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。定位是简单的概念单一的信息，因而广告也是简单的，概念单一的，定位能够引起顾客共鸣的信息，这就是广告有效的关键
2、符合认知逻辑。加多宝的销量广告：中国每销售10罐凉茶，7罐加多宝。配方正宗，当然更多人喝。
云南白药创可贴广告：有药好的更快些。
3、戏剧化表达定位。比如香飘飘奶茶——》杯茶奶茶开创者，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈，好味道当然更受欢迎，香飘飘，连续5年全国销量领先
坏广告：
跟好广告相反，从内部出发，没有定位的广告都是坏广告，往往为注重创意而创意，追求形象，喜欢吹嘘。例子太多，天天在上演。
作者：梦想凯歌，专注电商本质，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系，微信493834215（备注：）

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。