利用差异化定位方法指导店铺运营 _店铺定位就是找到自己的优势

今天应小二挑选一家店铺进行诊断分析直播！那么跟以往不同，这次诊断不会讲究太多战术层面优化的一些小细节，注重更多强调是思维层面的东西——战略的顶层设计定位诊断优化。雷军说过，不要以战术上勤奋来掩盖战略上的懒惰。很多时候，我觉得战术的失误很大原因都是因为战略上定位失误导致的，所以，这一部分很重要哦，如果没有没有很好定位，你后面的流程步骤该如何执行？
首先，针对商家背景情况说明下：
根据商家对以上7个问题回答，其实可以看出整体商家对市场了解其实不够充分~那么，针对他的情况，我给到一张核心秘密导图——品牌定位导图》

文章插图
通过这张导图核心解决他什么问题
1、竞争分析——》如何找对他真正的竞争对手的问题？
2、提炼差异化——》如何提炼出店铺的差异化的购买理由？
3、塑造价值感问题——》如何根据定位提炼出的差异化在消费者各个接触点塑造价值感的问题
4、证明差异化问题——》如何构建信任状逻辑证明提出的差异化的问题
5、差异化+大量曝光=品牌，传播板块内容不讲，这块可以用钻展解决。
品牌+促销=销售额，促销也不讲，淘系大多数店铺都懂的做促销活动
只促销不做品牌，就等于只杀鱼，而不养鱼！所以今天前面核心板块内容会做为主打模块进行分析
1、人群定位和分析——根据后台店铺的数据定义出现有成交人群，确定我们核心要把产品卖给谁？？
通过对人群的人群画像，基本可以用钻展+dmp圈定到需要的人群，因为涉及一些内部核心技术问题，这边没有透漏太多！然后人群分析还有一个核心要深入现场，一切调研在现场，通过了解到消费者的痛点和心理想法，你才能把消费者的认知度发挥做好！不要研究产品，而要研究买产品的人，营销战其实也是一个认知战
2、界定竞争——分析出竞争对手的差异和优势，从而重新定义出我们要主打的差异化的购买理由。
这一部分经过好长时间分析，你们看到的只是一个简版，也是店铺定位的核心。通过分析竞争，找到这家店铺真正的竞争对手——》空气净化器
竞争对手不是你的同行，而是你目标顾客大脑其他选择项以及理由，如果我们把竞争对手定义为同样都是卖空调滤芯的同行，那么这家店铺绝对没有任何优势！因为这个市场本身就没有那么大，而且整个市场的空调滤芯价格超低20块左右！而他家的空调滤芯一般售价在79元左右。为什么？因为一般的空调滤芯是没有过滤效果的，而电策车品的空调滤芯核心作用是用来过来pm2.5，所以我给他产品定义的任务是用来高效净化污染空气，净化车内空气！任务不同，真正的对手也是不一样
同样完成这个任务——高效净化车内污染空气的对手有哪些？
1、活性炭块
2、车载空气净化器
【利用差异化定位方法指导店铺运营】3、香水等
最终我们确定核心的竞争对手是车载空气净化器，为什么？
车载空气净化器的劣势——》内循环净化污染空气
高效空调滤芯的优势——》从根源阻隔污染源头
从而提炼电策车品旗舰店的核心诉求差异化——》从根源有效阻隔污染空气，有效阻隔率达99.88%
这里简单讲下提炼出差异化的思路：
1、你要完成的任务不同，那么你针对的同样也是在完成这个任务的竞争对手也会有所不同。（真正对手是同样跟你完成同一个任务的目标顾客大脑的选择项的理由，我们设计详页面核心也是设计消费者选择我们不选择别人的理由），那么每一个对手主打他的差异化，那么通过这些差异化传递出的正面形象也是有所不同，针对主流人群也会有所区别！

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