接下来是调节，很多人都认为直接把出价降低，那么PPC是不是就会降低了呢？其实这个想法是不对的，因为PPC的公式告诉我们，要降低PPC他是由质量得分来决定的，除了你自己的质量得分以外还有下一名的质量得分，所以说单纯的靠出价来降低PPC是治标不治本的，是无法达到降低PPC的作用的 。那么如果要调价，应该采取什么样的方式去调价，如果说你降低出价，你的PPC不会降，但是你的排名可以降（排名=下一名的出价*质量得分），所以说你的出价降低了，排名就会下降，也就是说你的排名下降了，你的点击率就会下降，点击率下降，质量得分就会下降，那么你的PPC就会上涨 。所以单纯的依靠降低出价，是达不到降低PPC的作用的 。
三、提升ROI的执行
（一）阶段
做ROI的时候建议是放在产品的一个爆发期和衰弱期之间的阶段做ROI，当一个产品已经成为爆款的就说明产品要么已经退成爆款了，要么已经推不上去了，这个时候就没有必要再继续往销量这个目标，这个时候你应该转化为把账户往ROI方向去优化 。还有一个是衰弱期，就是在产品走下坡路的时候，这个时候一定要动手做ROI，不要去动其他的一些环节 。
（二）投放平台
在做ROI的时候，我前一个阶段是冲销量，那么冲销量的过程我们的目的是为了做销量，那么我们经常会用到直通车计划里面的很多的一些平台（图3），pc端、移动端、站内、站外、定向等等，冲销量的时候我们只关注做销量，但是在做ROI的时候我们要选择优化好的平台，所以我们需要做的是转化优的渠道 。
图3
（三）投放时间
在投放时间上面我们应该怎么去做呢？相信大家都知道，现在的消费者，特别是无线端的转化率也好，点击率也好，在不同的时间段都是不一样的，所以我们在做ROI的时候，我们可以留下高ROI的时段，降低低ROI的时段的溢价，图4是通过生E经里面看的该账户近三十天账户的一个情况，在这张图里面，晚上的20:00到22:00、下午14:00到下午16:00和上午10:00到上去11:00，这些时候的销售量是最高的，我们可以理解在这个时间段的转化率肯定也是相对于比较高的，这个是从“生E经”里面去看 。除了“生E经”我们还可以通过超级快车（图5）里面去看，超级快车看到的情况会比“生E经”更加精准一些，因为在“生E经”（图4）里面我们看到的是整个店铺的销售分析，但是超级快车（图5）可以看到直通车里面单品的时间段的ROI情况 。
图4
图5
（四）投放地域
我们可以通过流量解析成交关键词优选地域进行投放，但是很多的账户，尤其是非标品类的产品如果通过流量解析进行地域优化，工作量会非常大，他的效果也会非常的不明显 。因为非标品类的产品的成交词相对标准类产品来说会相对比较多一些，关键词的成交地域也是不尽相同的 。所以推荐大家运用直通车报表里面的地域列表进行数据分析，然后再做出相应的地域类优选，选择投入展出比高的，舍弃低的 。
（五）创意标题
在直通车做ROI的阶段的时候，创意标题要尽可能的把成交关键词放到创意标题，就好比图6的单品，大家也知道系统可以给我们四个创意标题，那么我们就可以很好的利用这四个创意标题 。因为这四个创意标题有两种效果，第一种效果是他可以很好的补充我们直通车关键词的相关性，第二种效果就是四个创意标题可以通过产品的不同卖点进行相应的做标题，在做标题的时候尽可能的把成交关键词放到创意标题进行标题的优化 。
图6
（六）创意图
中通车的系统可以给我们四张创意图片，所以我们在做四张创意图片的时候我们可以针对性的去设计，满足不同人群的需求关注点，这个是对一些比较特殊的，就是非标品类的产品可以这样子去做，当然想一些功能类的标品也可以这样子去做 。但是在做这四张创意图片的时候一定要确保一个基准点，也就是这四张创意图片的点击率尽量不要相差太大，如果相差太大会影响质量得分，提升了PPC反而会降低了ROI，所以创意图要维持基本的平衡，如果实在相差太大，那就留下点击率高的图 。

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