这篇文章的内容主要分为三大部分（图1），第一部分主要是会讲解提升ROI的目的，第二个部分讲解提升ROI的方法，第三个部分讲解提升ROI的执行 。大家都知道一个直通车的账户，从一开始推广到最终结束，其实在一个推广的过程当中，他都有自己特定的一个目标 。也就是说有部分的车手从账户一开始就追求账户的ROI，就想追求盈利，这种情况是非常非常少的，这样的车手对于直通车是没有系统化的去理解，仅仅是在一个片面的层面，因为直通车账户在推广的时候的每个不同阶段的目标都是不一样的 。那么我们今天讲的阶段就是ROI的阶段，这个也是整个账户是否盈利的一个最直接的因素，因为从整个推广来讲，前面的几个阶段绝大部分账户都是处于亏损的一个状态，只有到了ROI的阶段才相当于是收割的一个环节，所以整个直通车推广的过程一定要做到心中非常有计划、有目的性地去推广 。
【roi直通车公式 直通车ROI的提升】图1

文章插图
一、提升ROI的目的
（一）为什么要提升ROI
首先是追求利润，现在的一个表现就是企业的运营成本加重，机会也是稍纵即逝的 。最求利润也就是要进行账户的一个收割，包括单品的一个收割，甚至全店的一个收割，为什么最求利润要放在ROI的一个阶段呢？首先大家要了解，现在整体市场环境已经过了流量红利期了，现在竞争已经变得激烈，靠直通车直接盈利已经是比较难的了 。所以我们现在应该理性看待直通车，不能再像以前那样粗暴了！原来的一些车手想的无非就是烧钱、卡位抢排名、做销量、搜索加权这样的一些方向，当然不是说这四种功能是错的，但是直通车这个工具远远不是只有这4种功能的，但是无论是之前还是现在，做直通车的一个宗旨就是我们一定要“开源节流”，这四个字非常好的概括了直通车ROI的目的 。
（二）ROI计算公式
针对于一些理论性的知识，大家还是需要在大脑里面有一定的画面呈现，为自己的实战奠定相应的基础（图2）：
图2
ROI=总成交金额/总花费；
总成交金额=成家客单价*成交笔数=成交客单价*点击量*点击转化率;
总花费=点击量*PPC;
最后得出：ROI=客单价*转化率/PPC 。
二、提升ROI的方法
从上面总结的公式里面我们可以看出，客单价、转化率、PPC这三个因素会影响ROI，所以下面我们就把这三个点单独列举 。
（一）客单价
在公式里面所涉及到的成交价是客单价还是一口价呢？很明显这里肯定是卖家最终拍下来并成交的一个客单价，也就是成交价，所以说要提高客单价并不是靠的一口价，而是最终的成交价 。成加价也就是说，一个买家他购买的两件商品、或者三件商品的成交金额，也就是这个单品的成交单价，也就是客单价 。那么我们应该如何提升成交价呢？习惯的一些做法就是，搭配套餐、满减、满送、买一送一、第二件五折等等的方式 。
（二）转化率
产品的转化率很大一部分原因是取决于这个产品的本身，但是在产品本身无法去做优化的情况下，也就是说产品本身所能优化的空间并不是那么大，因为已经是一个成品了，但是我们可以通过产品的其他因素去做优化 。就比如说，产品的图片、产品的价格和产品的详情页，这些都是和转化率息息相关的因素 。
（三）PPC
PPC作为ROI公式的分母，那我们肯定是要降低PPC，那么我们应该从哪些思路上面去着手呢？质量得分就是降低PPC很关键的一点，降低PPC一定要想办法去降低关键词的质量得分，当点击率维持平衡的时候PPC会下降，在花费保持一定的时候你的点击量会增加，所以一定要认识到关键词质量得分对PPC的影响 。

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