10年前我认识很多今天成为大电子商务企业老板 ， 今天看了很多优秀电子商务公司 ， 包括京东 ， 淘宝还有很多在座的都觉得他们之所以优秀是有一定DNA的就是这几个开放 ， 快速、专注、简单、精益求精、用户第一 。开放 ， 比如说如果团队里有老员工 ， 老员工跟不上了你要让他开放让出自己位置的机制；快速 ， 慢是很麻烦的 ， 对于大多数情况下慢肯定死掉的 ， 这个行业要求你特别特别快 。所以一年基本上一个参考标准是如果一年增长速率100%就是有问题的 ， 中国前10名B2C基本上没有发展率低于100%的 ， 而且好多能做到300% ， 700%这样数据出来 。专注 ， 专注也很要命 ， 很多人问我做自主品牌产品线 ， 这个是非常非常需要谨慎的 。当你做到一定阶段的时候也有时候会很膨胀 ， 想做女性综合购物商城 ， 或者男性综合购物商城 ， 或者原本擅长那些东西你放小了 ， 反而把你不擅长东西放在公司里来 ， 这些都会出现问题的 ， 我们看过很多在专注性上做得不够 ， 有很多成功模式都是非常简单的 ， 并没有任何复杂模型 ， 所以前天有人跟我讲一个很好的点子 ， 然后他跟我讲10分钟 ， 讲完以后我问他3个问题 ， 最后我跟他说我没有听明白你要做什么 。vc选项目的会找一分钟内讲得清清楚楚的 ， 不要问什么商业模式 ， 我们商业模式非常简单 ， 就是低买高抛 ， 我们就是泛指的 。我们生意模式简单得不能再简单了 ， 这在互联网就是百试不爽的 ， 为什么hao123能够成功 ， 这是好多专家都非常排斥的 ， 就是一个人随便做都可以做成那样 ， 但是他就是取得非常大的成功 ， 所以简单是互联网非常重要的精神 。我们包括内部员工管理上面 ， 简单的工作关系 ， 简单交际 ， 简单交流方式 ， 简单的邮件 ， 简单的文字表达 ， 所以你听我说话绝对听不到非常难懂的话 ， 我们内部如果有一个外面挖过来的高管 ， 讲很深奥的道理 ， 我们一定告诉他 ， 我以前懂得比你多 ， 如果你不能让一个傻B都听不懂的话 ， 那我肯定不用你 。
我在科学里学会最重要的是 ， 世界上最顶级科学家 ， 用最简单的方法告诉你这个东西是什么 ， 所以非常有趣 ， 精益求精要跟木桶放在一起看 ， 你看不懂没有关系 ， 其实你要想到你每一块做得很烂 ， 我们部门每一周都会骂他们哪个地方做得太烂了 ， 你们看我做得很好 ， 采购及时 ， 不缺货 ， 但是我总是说你们太烂了 ， 太烂了 ， 为什么？每一个环节都可以不停往上走的 ， 然后达到更高的层次 ， 所以要有精益求精的 。用户第一 ， 我们赚钱肯定是第一位的 ， 团队也是第一位的员工也是第一位的 ， 但是对外一定要说用户第一 ， 用户确实是很重要的 。大概来讲这就是优秀电子商务公司的本质DNA 。
最后几点倡议借着这个机会在北京 ， 我希望杭州非常多淘宝大卖家 ， 也有很好的互联网氛围 ， 淘宝阿里巴巴 ， 我希望更多专业化人才能够考虑到杭州去 ， 去让杭州出现更多更好优秀电子商务公司 ， 特别是B2C的 ， 我们特别需要产品经理 ， 工程师 ， 还有特别是线上推广的人才在杭州我们准备好非常高的薪水 ， 非常好的房子 ， 马上也通地铁了 。（掌声）我希望更多传统品牌商能够更加积极拥抱电子商务公司 ， 我非常欣赏对电子商务非常积极的传统品牌商 ， 应该积极找我们分销 。我希望淘宝能够更多扶持上规模的各类优质企业帮助他们 。另外我希望同行能够尽早规范 ， 和谐竞争 ， 该上社保上社保 ， 该发票该发票 ， 要正规找融资 ， 我们早日规范 ， 和谐竞争 ， 不要互相拉拢 ， 不要打架 。昨天有人问我说你怎么看我跟小也竞争关系 ， 我说我们两个加起来不到市场份额1% ， 所以我觉得我们要和谐的合作关系 ， 和谐的竞争合作关系 ， 这就是我今天的倡议 。

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