谢谢 。
【第一创业刘军 刘勇明的创业经】主持人：感谢刘勇明精采演讲 ， 我觉得挺好的题目给你讲得这么沉闷 ， 唯一精采的地方就是极度无聊的时候结婚了 。给台下三个提问的机会 。
派友：你除了麦包包之外现在非常快速进入B2C独立官网装璜也不错 ， 我特别想了解 ， 在淘内淘外 ， 这个运营方式上 ， 我特别想了解淘内的话我们自然流量 ， 或者是好的推广模式 ， 它的转化率能达到1：3或者什么状态 。但是淘外的话 ， 是不是B2C真正跟他们说一样 ， 流量转化会达到零点几 ， 有很多很贵 ， 淘宝需要靠自然流量的 ， 你在淘外怎么办？这个东西是我关心的 ， 从淘宝出去已经有一点东西了这个不同地方 。
刘勇明：我觉得这个是很有代表性的问题 ， 淘与出淘现在是很多人盯着的样子 ， 我们上个月业绩非常满意 ， 将近100万销售额 ， 这是我们第一个月 ， 我们这个月应该增得很快 ， 我跟投资方打赌6个月做5千万 ， 我看淘品牌出淘三个问题 ， 一个是产品经理和工程师 ， 希望老板挑选好产品的工程师 ， 可以去阿里巴巴挖一点人 ， 挖一两个就好了 。或者在北京上海挖人这是一方面 ， 第二个方面 ， 你的系统架构 ， 我们每个代码都是自己写的 ， 我认为现在我们防伪比别的要好很多 。推广我们做了非常多工作 ， 以前我们淘宝没有更新 ， 整天到处跑 ， 找各大B2C推广的市场总监 ， 归根到底学会几个东西 ， 第一个淘外实际上是三大斧头 ， 就是SEO、SEM ， SPS ， 导航这三个占你大量销售额 ， 目前B2C报表里面这三把斧头是最重要 。对于新品牌项目来说 ， 千分之二你逃不过的 ， 你更好做到商品结构 ， 每个细节更细 ， 实际上跟淘宝是类似的 ， 有的人做到点击率10万 ， 有的做到点击率30万 ， 有的人做到访问程度1 ， 有的是7 ， 就是看最后谁能抓住得更多 。
淘外研究的圈 ， 推广的管道几十种 ， 淘外几千种 ， 所以就去挑 ， 我们一个一个试 ， 总会试到一些又有规模 ， 又有质量 ， 又有ROI的 。大头肯定是三把斧头 ， CPS ， 导航和SEO、SEM ， 所以要挖这三个很好的专家都在北京 。最后一个品牌 ， 就是做品牌 ， 我们做品牌方面不及30-40岁的叔叔、阿姨 ， 所以我们要特别重视做品牌这方面的 ， 所以你要每天看百度指数 。
主持人：下一个问题 。
派友：一个团队高速增长 ， 需要有团队 ， 您这里最早做钻一步步成长过来的 ， 您在团队建设这一块是怎么去把握的？对大家有什么建议？
刘勇明：我们肯定不只是C店 ， 我们还有淘宝店铺和站外的 ， 关于团队我有几个观点 ， 第一个是我一直认为 ， 我不知道这个观点对不对 ， 10人以下做兄弟 ， 百人以下做皇帝 ， 千人以下做劳动模范 ， 万人以下做别人的孙子 ， 10人以下称兄道弟 ， 大家一起吃饭 ， 同甘共苦 ， 百人以下千万做皇帝 ， 就一个人说话算 ， 谁挑战你干掉谁 ， 但是皇帝一定要很民主 ， 一定要有你威信 ， 如果皇帝个人心里出问题了这个企业不行了 ， 皇帝要重视个人信用 ， 所以在我们公司 ， 虽然他们不够专业 ， 大部分年纪大的 ， 但是不管他们还是当我的皇帝 ， 每次周会都跟上朝一样 。这个威信是不可以动摇的 ， 这个很重要 ， 但是你一定要比他们更勤奋 ， 我早睡早起 ， 每天不要开太好的车 ， 领低一点的工资做一个劳动模范 ， 让他们说你看我们老半天天这样 ， 做劳动模范 ， 万人以下做别人的孙子 ， 儿子 ， 拜年 ， 跳舞 。还有团队建设初期的时候千万不要老鼠屎 ， 这个老鼠屎不是说 ， 品行性格不好的地方 ， 我非常看中这个人发展性 ， 可靠性中层性 ， 专业性等等这些 ， 但是品德出问题了就不行 。还有价值观 。

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