上线不到3年成母婴独角兽的蜜芽做对了什么( 二 ) _经验常识

当然，三级战略，并不是新旧替代，增量并不是代替存量，而是成熟业态和新兴业态互补共存。下一步，蜜芽持续优化全球的供应链连匹配用户对选品的要求，通过社区蜜芽圈持续产生高质量的内容成为母婴人群的线上入口，在线下儿童体验领域持续深耕打通线上线下用户体系。
定位的三级跳，其实背后是强大的学习能力和开放的心态。刘楠说，“最大的天花板和瓶颈都是CEO本人，而不是资金，不是市场，不是客户，不是其他东西。”
启发二：特色化营销策略升级
在消费者信息碎片化与经济平缓的当下，企业竞争越发激烈，特别是在电商领域。试问，蜜芽这一专注于垂直母婴领域的跨境电商平台，又是凭借什么样的营销秘籍，从众多竞争对手中脱颖而出的呢?
在此之前，行业中陆续传出“蜜芽高额营销效果甚微的”嘈杂声，但似乎并没有影响到蜜芽的快速前进，谈及未来蜜芽的营销发展策略，蜜芽市场副总裁任剑透露称，蜜芽的市场投放效果目前处于一个十分高效的状态，此后还将不断地升级蜜芽的营销策略，综合运用各种战略部署。根据媒体的报道，就刚刚结束的蜜芽六一免费日活动，蜜芽联手湖南卫视金鹰卡通频道，打造了一台不走寻常路的定制型儿童节晚会“六一惊奇夜” 。这台晚会不仅将金鹰卡通的排名推到省级卫视第2的位置，更使得蜜芽的APP Store排名跃居购物类APP第1名，与此同时，蜜芽的用户注册量达到历次大促峰值的8倍，可见这次的联合，无论是从内容还是效果上，都足以令人“惊奇”到赞!
蜜芽从2015年起就开始积极探索尝试“跨界互联”和“泛娱乐化营销互动”，唱响了一曲“电商+电视”的二重奏，在竞争对手的包围中，走出独有的品牌特色营销道路。
与众多零售平台一样，大促是实现转化的重要营销手段。2015年3月，蜜芽在其发起的“纸尿裤疯抢节”中通过“花王纸尿裤68元起”的主题口号一战成名：引爆全行业，并迅速在中国妈妈圈里打响知名度，并由此诱发了一整年的母婴电商价格大战。7月，签下新晋奶爸汪涵，引发“超级奶爸”热潮，也成功将新生代父母的眼光聚焦，并依靠全明星的蜜芽风尚大典，撬动了在B端的影响力——同时和6大世界级奶粉巨头签下跨境战略合作协议，并吸引全球百余家母婴品牌到场为蜜芽站台;8月，蜜芽携手辣妈女神张柏芝登陆湖南卫视《天天向上》栏目。这也是蜜芽全面向泛娱乐化营销发力的标志性事件。同时，也被视为中国母婴行业首次尝试 “电视+明星+电商”的全新推广模式。
不难发现，“电商+电视”的形态作为电视领域全新的模式，开启了互动“电视”时代，简单讲就是观众转化为用户，电视单项传播变互动。在节目播出过程中，明星和主持人纷纷现场体验分享商品并向APP导流，不仅如此，蜜芽配合在站内开发了“天天向上”专区，让观众能边看边买，形成从体验到消费的一连贯的动作，实质上就是节目吸引用户，而蜜芽则承担转化工作的逻辑，用粉丝消费栏目和明星，同时反向营销，让用户消费商品。两者天然的结合，顺利地形成了传统电视媒体、电商品牌和商品之间的产业闭环。
在蜜芽紧接下来的几场营销推广中，更显得炉火纯青：2016年1月，蜜芽连续拿下芒果TV跨年演唱会、湖南卫视华人春晚和元宵喜乐会三档热IP晚会，在引流和站内转化上，不断刷新历史，顺利完成了品牌推广的三级跳。

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