传统企业线上线下价格如何管理布局 _线上线下价格怎么管理

电子商务最大的价值不在于我把线下的库存卖出来，我在淘宝卖了多少货出来，我认为它带大最来的价值是嫁接未来的消费者。互联网的发展，互联网的普及，消费者购买商品的手段，接触商品的场所都发生根本的变化。我们有很多传统的服装品牌，在淘宝旗舰店我看过消费者的留言，有人就说你们家的裤子质量很好，我的叔叔很喜欢，你家的夹克质量很喜欢，我爸爸很...... 。对传统品牌而言，淘宝不仅是一个渠道，应该是一个全新的市场，跟线下同等重要的市场，如果我们仅仅只是把互联网，淘宝也好，其他的电子商务看成一个渠道的话，我觉得对传统品牌来说是危险的，因为它的代表着未来，代表着消费者。我觉得未来一定是线下线上相融合的。我们看到博洋现在有11支电商在淘宝，我们也看到红豆到今年年底有八个电商在淘宝，他们已经开始发力了。
包文青：传统企业上淘宝看重一个很重要的机会，相当于品牌翻盘的机会。我原来在传统市场上我的排名不够考靠，但是我可以借助电子商务这个新兴市场，或者新兴渠道，实现所谓对大品牌的超越，也有人说这是中国品牌能够超越美国品牌一个机会。因为电子商务。接下来我想问一下庄帅，我一直觉得你挺神秘，你到底干什么不是很清楚，还有作为一个O2O的商业模式，你觉得它的机会在哪里，它的问题在哪里？
庄帅：我们现在来看觉得O2O的模式很新，但在美国包括今天中午来之前，我还跟好耶一个朋友聊，发现他跟我们同个时期在家乐福市场部，我在沃尔玛市场部。06年金融危机之后，中国超市零售业是否有可能在中国尝试电子商务。当时我是把美国沃尔玛当做研究对象，他是把家乐福当做研究对象。家乐福04年在欧洲市场做的很好，他们当时用的模式就是线下线上结合，因为密集程度很高，他们认为这是很自然的过程。我到店里取货，线上下单，就近送货，很自然的过程。沃尔玛是在06年才开始醒觉，发现我用亚马逊那一套不行，很笨。美国沃尔玛02年做这个事情。到06年相通了，我们四千家点，为什么不用页面到店里，现在换个说法就是O2O 。

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这种模式的优势很多，首先可以快速的送货，京东再怎么建仓，速度肯定没有已经有店的速度快。另一个消费者的体验会更好，除了送货，我是店内的服务员，我的服务会更好。这是很大的优势。为什么中国做起来比较郁闷呢，几个原因。第一是线下的零售业真的跟电子商务一起，回想到2000年的时候，包括到现在中国没有超过开一千家店，每家店一万或者两万平米的店，但在美国这种店特别多。覆盖的面不够广，他去执行这个比较慢，配送效率比较慢。第二中国零售业的技术升级改造一直很慢，包括中国服务的ERP系统公司从全球地位来看不是很高。这也是我们遇到的障碍。沃尔玛体系，家乐福体系他们零售业的系统对即时库存的管理非常好。因为你是多渠道销售，线下线上都卖货，你这个库存怎么管理。这个如果管理不好，线上下完单，线下没货，卖出去了。

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