前几天给大家分享过一篇关于直通车定向引爆手淘首页流量的文章 ， 当时候收到了很多同学的点赞 ， 也收到很多同学的点踩 ， 其中 ， 有很大一部分人是说定向猜你喜欢流量位置不转化 ， 钱白烧了 ， 一直以来我都不太喜欢去证明自己的观点是对的 ， 别人的是错的 ， 所以很多的时候 ， 我别人说好或者不好的时候我都不会理会 ， 但是今天这一次 ， 我用实际案例来分享一下这个问题 。
当然 ， 在分享之前和大家做一个小小的说明 ， 本次分享不是为了证明自己的观点是对的 ， 也不是为了证明别人的观点是错的 ， 我只是分享定向手淘首页的流量转化率一样可以做好 ， 我能做到的 ， 你也能做到 。
仍然还拿上次我给大家分享的案例做数据依据 ， 这个款我是从4月20号开始操作的 。当时候一个朋友说他直通车做的不好 ， 希望我给他操盘一下看看效果 ， 所以我就挑选了一个新款 ， 这个款是他刚刚上架的 ， 刷了有几笔基础销量 ， 做了一下简单的评价 ， 然后我就开始给他做

文章插图
这个是专门的定向计划 ， 4月1号到19你可以看到是没有任何数据的 ， 因为那时候还没上架 ， 20号我们才正式开始操作 ， 我是直通车关键词和定向一起操作的 ， 但是分不同计划 ， 都在这一天 ， 关键词计划和定向为了更好的数据分析 ， 和地域的控制 ， 时间折扣的控制我一直都是分开操作 ， 
20号当天我开始测试 ， 但是一开始我是打算以低价的方式切入的 ， 三天过去之后可是我发现效果不行 ， 低价方式难以切入到流量 。而且点击率太差 ， 这是无线的特点 ， 如果你出价太低 ， 排名太靠后了 ， 一般情况下 ， 点击率都会比较差 ， 而我的目的是希望快速的做起来销量 ， 带动自然搜索 。这是我的目的 。
我多次说过 ， 开车其实是要看你的目的 ， 达到了你的目的就是成功的 ， 没达到你的目的数据再漂亮也是失败的 ， 我的目的是快速带来销量 ， 所以只有满足了我快速带动销量的目的才算成功 ， 这个过程我可以忽略roi和ppc的 ， 很显然 ， 目前的低价切入方式不适合我 ， 因为他带来的流量太少了 ， 没办法达到我快速提高销量打爆款的目的 ， 通过三天的测试结果告诉我低价切入的方式行不通 ， 这个时候我就开始了高价切入的方式 ， 当然 ， 我不是通投出高价 ， 而是溢价高 。
所以24号的时候 ， 我开始高价的方法 ， 很显然 ， 我的流量一下就起来了不少 ， 点击率也比之前高了很多 ， 而且当天有了一单转化 ， 虽然转化率和roi都很差 ， 但是没关系 ， 第一 ， 我的目的不是为了做roi ， 而是为了快速带来销量 ， 第二 ， roi和转化率后期都可以优化 ， 刚刚测试第一天的时候有这个效果实际上我是比较满意的 ， 因此 ， 我开始了高价的切入方法 。
这是过去七天的数据 ， 从整体上来看 ， 他的转化率能到百分之一左右 。实际上我的关键词转化率也只有这么高 。所以定向的转化率一点都不比关键词差 ， 其实这还是一个测试阶段 ， 因为很多地方还没完成测试 ， 这必然会导致一些浪费和转化率差 ， 比如购物意图 ， 溢价比例 ， 出价等等 ， 这些都还在测试中 ， 在测试期间能达到这个效果其实也不差 ， 至少第一 ， 他整体上满足了我要快速带来销量的目的 ， 因为这只是我的定向 ， 我还有关键词计划

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