直通车高手的6年总结经验分享( 二 ) _直通车的整体思路

引导的的方法是多种多样的，我简单的举几个例子，朋友们可以根据自己的情况自行的再去补脑！
①最简单的，收藏有礼，立减五元，送优惠券等！
②一般点的，收藏加购下单，送相应配饰，抽奖得好礼！
③聚众性的，收藏达一定数量后，宝贝相应折扣。
④提速型的，前多少名收藏加购，减免相应的钱数。
三．无线端直通车的投放
1.计划维度
① 在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高；
② 利用完整的分时数据进行很好的分时投放；
③ 将地域数据细致化。
（1）投放平台
其他的不多说，开车的都知道无线具有天然优势：点击率高，无线点击率基本要高于3%才算正常，所以，在设置投放平台时可以直接将无线端的比例调高，到底多高更好？具体看自己实力，想要的效果，产品情况，一般建议120%开始，然后再去调整，这里提醒一点，不要立马拉到最高。
（2）投放时间
分时很有用，而且很易用，不同产品在不同推广计划中，每天不同时刻的展现肯定是不一样，这就决定我们可以利用完整的分时数据进行更好的分时投放。盯住完整的分时数据，将点击率高的时段拉高溢价，将点击率差的时段降低溢价，这一点不要忽略，很重要。
（3）投放地域
跟投放时间有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细，而且每个地域的表现各不相同，这表明我们的工作可以做到最细致，如果在有数据的基础上，你的宝贝在北京点击率非常低，在上海点击率非常高，那是不是可以直接关掉北京了呢？操作简单的很，打开投放地域，点击率排序，关闭拖后腿的地域，还有一个数据量的问题，数据太小不能说明问题，要参考大数据做决定。
2．宝贝维度
根据点击率来决定暂停或产品的去留！
假如计划里同时推广多个宝贝，每个宝贝所呈现的数据肯定是不一样的，点击率有好有坏的（大数据下观察），停掉点击率不好的，因为在宝贝维度只从点击率的角度来看的话，我们可以直接根据点击率来决定暂停或者产品去留，但是假如点击率差的宝贝数据量却很大，那说明这个宝贝本身获取流量的能力是很强的，那就需要去考虑关键词的影响因素了。
3．关键词维度
关键词本身具体说几点：
第一，高展现，无点击的词，直接删掉；
第二，有点击，点击率非常低，如果点击量大，先调匹配方式，广泛调精准，然后观察数据，如果依旧没改善，再降价，降到后面，再观察，如果还没改善，再删；
第三，有点击，点击率非常低，如果点击量小，可以直接删；
第四，找到点击率非常好而且数据量大的词，进行相关词拓展，效果不会差。
4.搜索人群
搜索人群实用性非常强，三大类人群：第一，优质访客，第二，自定义人群，第三，天气人群。举个例子，首先所有人群都完整的打标后，先不溢价，这样所得到的数据本身是不收费的，是关键词直接产生的数据，然后就可以了解到你的产品更适合哪个年龄段的消费者，或者北方流量大还是南方流量大，还可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好，这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉，给你一个更直观的参考性。

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