l 意向客户：了解品牌，有进店倾向的客户
l 行动客户：和店铺有互动，有购买倾向的客户
l 成交客户：有过购买行为的客户
大撒网抓潜在用户等不是明智的做法，吸引你的意向客户和行动客户，抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情 。
利用淘宝指数对你的客户进行分析，像买汽车配饰的和买化妆品的肯定不是一类人，要对你的客户进行画像，按照喜好和偏好来进行营销 。
精准投放要怎样出价?低出价高溢价!
比如我的关键词出价0.3元，但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价，精准人群出价就是1.2元，其他流量就会便宜一些，那么我就能保证流量更加的精准 。
2. 精准关键词引流
a) 长尾词
长尾词比较精准，能够带来更精准的人群，而且竞争比较小，能够以更低的价格获得更好的转化 。分析目标用户的行为和搜索规律，长尾词建议以三个词左右进行组合，本身长尾词展现就比较少，如果过长会造成无展现 。
b) 广泛词
15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化?如果你直接对所有人投放，肯定是既烧钱，又没有转化 。但是如果开启人群溢价，针对我的优质访客，比如说加购、收藏的人群，是很有可能促成成交的 。还是一样，低出价高溢价 。
c) 上升词
上升词就是流量飙升的一些词，这些词可能由于某些原因，搜索流量会爆发式的增长，刚开始没有被注意的时候，正是低价大流量的，降低cpc的好词 。
举个比较明显的例子，比如之前淘宝搜索框灰字：秋茶要喝提观音，铁观音秋茶这个关键词的流量就一下子提升了50倍 。
像一些飙升词、精准高转化词、高性价比词怎么找?省油宝软件里有一个好词推荐的功能，可以很方便的找到这些词 。
d) 系统推荐词
很多人都会忽略系统建议的关键词，觉得不如自己选的靠谱，但这里还是建议大家去添加的，你会发现刚推广的直通车是没有系统建议的，只有开了一段时间的才会有，这是淘宝根据你的产品表现给你推荐的匹配的关键词 。
2. 精准展现后，创意吸引点击
有了展现如何吸引点击?
a) 考虑目标客户的兴趣爱好
b) 制作自己的亮点差异点
例1.
计算器是标品，同质化严重，那么怎样能够脱颖而出呢?通过淘指数分析，搜索计算器的人群，喜欢摄影数码，不爱户外运动，是那种不出门还爱旅游摄影的屌丝青年 。那我们用一个小小的埃菲尔铁塔的模型，迎合他的爱好，来脱颖而出 。
例2
别人都用白底，你用自然风光
别人都用正面，你用背面
别人用中国模特，你用外国模特
别人用光滑面料，你用刺绣印花
用差异化来突出你的产品
三、 低价推广渠道
1. 站外推广
提到站外推广，很多人的印象是：点击率低，转化低，不精准，浪费钱等等 。但是我今天要强调，站外推广其实是低价推广很好的一个渠道 。为什么呢?
第一， 它针对的都是定向用户，是搜索过该关键词的用户;
第二， 二次跳转才收费，比如说点错了误点等也不会扣费，而是通过爱淘页面进入到你的宝贝详情页才扣费 。
有了这两点就已经过滤掉了很多的无效点击 。再有，现在很多人都没有在用站外流量，那么就说明竞争很少，我们能够用更低的价格来拿到流量
站外现在还是有折扣，应该在 7-8折，有的人怕效果不好影响自己店铺评分，我想说这个不用担心 。站外数据不会影响站内的数据，不会因为点击率等低影响权重的 。

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