大店要流量，烧大词，而这大词竞争越来越大价格也越炒越高，盈利空间越来越小 。如果是中小卖家，我告诉你一句实话，精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择 。
首先先分析一下2015年免费的自然搜索流量的变化，淘宝瞬息万变，之前的自然流量的剖析显然已经不适于现在的淘宝了，给大家带来最新的淘宝搜索的主要方向和重点：
目前，淘宝搜索的工作主要有三个方向：基础商品的规范性与准确性、品质和个性化 。

文章插图
第一个方向是基础商品的规范性与准确性
掌柜们要注意真实地描述商品的客观情况，包括标题、属性、类目、详情页的各种信息、图片等，描写比较准确、规范的商品，可能会在搜索获得更多流量 。
比如标题，很多卖家为了获得更多的流量，生拉硬靠加入了很多关键词，其中有些信息是互相矛盾的，有些和商品的实际状况并不符合 。这种情况不仅不会获得更多的流量，反而给搜索引擎的判断造成困扰，会给你的宝贝带来问题 。
但是，写满30个字并不是必须的，对一些标准品来说，可能10到20个字就能够完整表达商品特色 。所以，30个字是否写满并非那么关键与必须，还是要客观地表达商品的实际信息，把它写得规范 。
第二个方向是品质，这个特性直接与商品相关联 。
淘宝已经不再是之前的廉价的市场了，马云在双十一启动会上花买38888元在淘宝买了条鱼，充分彰显了一下淘宝的高逼格 。从今年开始，淘宝搜索会通过个性化的方式，让品质好的、消费者体验更好的商品能有机会浮现出来 。
还是个性化千人前面的方式，如果一个人天天搜9.9包邮，也不会把3.8W的鱼在他面前展现，有的人还是考虑性价比多些，那还是会提供匹配的商品 。
以前，淘宝的许多用户追求低价和商品的丰富，而到了现在这个发展阶段，已经有了大量追求品质的用户，淘宝会逐渐满足他们的需求 。所以说店铺走品质路线也是不错的选择 。
第三个方向是大力推进个性化 。
如果能做好个性化，对淘宝的商家会有很大的好处，尤其是有特色、小而美的商家，可能会获得更多的机会 。以前，一些低价爆款的商品在搜索浮现的机会比较大，但比较有特色、用户需求专一、覆盖面不是特别广的商品，它的机会并不多 。随着个性化的推进，这些商品会有越来越多的机会浮现给消费者 。
然后开始分析，直通车如何精准操作，低价引流：
一、 为什么要精准
今年淘宝的变化越来越重视用户的体验度，精准化定位 。精准的让用户找到自己的宝贝，抓住淘宝的一个细节变化，抓住用户的心理，才能使产品更具有核心的竞争力 。
现在单个大词热词去烧，已经很难赚到钱了 。虽然流量很重要，但引到流量能不能够获得点击和转化才是关键，简单的说，ROI是你最重要的一个指标 。不管流量是不是漂亮，但是你不亏钱 。别人都死了，你却活下来了，这才是关键 。
知道分析到精准的用户，用精准的关键词和定向的营销来圈住目标用户，才是店铺发展的王道 。如果没有圈定自己的目标客户，那你的流量代价就会很大 。
二、 如何做到精准引流
1. 分析目标用户
你说我找到精准的关键词就能够引入低价精准的流量，并不是 。精准营销词不是关键，人才是关键 。如何更好的了解你的目标人群，更好的圈定你的人群进行运营，这才是你最重要的工作 。
l 潜在客户：有需求和购买力的潜在用户
l 兴趣用户：对品牌所在类目感兴趣的客户

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