首先咱们想去把自己的账户处理到省钱的状态 。就需要有一个正常行驶的车！
O1账户权重
影响账户的一个关键因素：质量分 。

文章插图
标准化得分1分到10分 。大家都知道 。其实关键词的划分是几千到几万分 。这才是淘宝的记录模式 。所以有的人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费 。就是因为你们标准化的得分都是10分 。其实有可能在淘宝那边你们相差几千分 。
一般直通车创意高于同行1.5倍的情况 。关键词都可以迅速到达10分 。但是买家体验或者相关性不满格的话 。出价排名不会很理想 。所以10分不一定有效 。满格才有效 。
账户权重养权重3-7天 。通常是近3天最为影响账户权重 。
影响质量分的主要因素（点击率CTR）而影响CTR的主要的几个因素有：出价排名、推广创意、销量基数 。
质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击 。直通车要不就会进入良性循环 。要就会越做越差 。
其次影响PPC不单单与质量分有关系，一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵 。所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的 。
上面说了一些基础 。咱们正式进入正题~
直通车思维比技巧更重要，引领直通车的核心是推广思路 。车开的差不一定全败在技巧上 。很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的 。
O2如何正确去分析ROI
明确推广目的：ROI产出为重点与后期优化
截图过去7天、过去14天以及过去30天，看ROI与转化占比 。明确自己产品的转化周期（高客单产品行业转化比较低的产品一定要看）因为你的周期决定这你推广的节奏 。
之后大家要知道3个公式推广盈亏平衡值 。
盈亏平衡值计算：1/利润率<=roi赚
盈亏平衡值计算：1/利润率>=roi亏
此公式适用于15天转化数据比如家具一般购物决策时间比较长 。
流量价值计算公式:
流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量
这个很重要，去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少，例如转化率10%就是100个顾客访问有10个成交 。单笔所需流量为10个 。
成交一笔的利润，例如成交一波可以获得30元的利润，那流量价值就等于30/10=3元也就是说一个流量的价值是3元 。你的直通车点击设置不超过3元 。直通车就是赚钱 。
利润空间分析：新顾客成本=ppc/转化率
知道的ROI 和这几个公式，咱们心里已经有了预期 。接下来就是规划了 。
O3平衡利益
是短期还是长期 。短期看roi产出，长期看回头客价值 。长期要考虑访客构成 。老客户构成比例 。
如果回购率不高的行业，需要更看中短期利益 。回购率很高的行业往往直通车竞争很大 。而看中的是长期利益，直通车roi也不会太理想 。
内功：直通车更多带来的是流量，转化最多还是落地在产品
之后如何解决直通车烧钱的问题 。
1. 第一步看数据拐点（习惯）
2. 第二步看数据占比图与时间趋势图 。
3. 第三步双向对比图（在时间趋势图里有对比选项）推广盈利状况应对 。
所以大家在做车的时候要避免一个情况，被直通车左右 。所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况，店铺整体状况 。
如果类目没有办法做到盈利，这样的情况就要关注自然搜索 。在自然搜索中找回计算平衡 。
在看数据时候要有几点注意
04把钱花在刀刃上
Ⅰ并不是所有宝贝都适合推广
打开报表——直通车报表——15天转化数据与roi

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