为什么说中国电商模式只有两个半 _电商有几个模式

中国搞了这么多年的电商，看上去风起云涌，但实际上也许只是传统零售业做得太差劲，从而衬托了这些在互联网中吞云吐雾的小伙伴。但揭开面纱的一刻，或许会发现，历经多年的中国电商，其实只有两个半的电商模式：平台、买卖和特卖。
人们时常把针对个人消费者的网购区分为C2C和B2C 。这个概念源于美国，前者的代表企业是eBay，后者是Amazon，国内也一直沿用这个说法，C2C是淘宝，B2C是京东。
就中国电商的发展而言，这个划分其实不准确。早期在美国诞生的个人对个人交易，即C2C，主要是给人们提供了一个闲置物品通过网络销售的渠道，早年的eBay平台有两个明显特点：销售形式以拍卖为主，二手物品占了很大比重。很典型的例子，就是一套已经用过的高尔夫球具，一件婴儿座椅，八成新，上传到eBay网站，一元起拍，设定时间周期，价高者得。卖东西的人不会时时在线，没有旺旺、QQ这样的即时聊天解答，也不存在同一款婴儿座椅有几十件库存不同型号颜色，总之，卖东西的人很多不是以此为业。

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很明显，以这样的身份特征来定义电商，有失偏颇。同样一位淘宝卖家卖同样的商品，在淘宝集市上销售，就是C，如果他同时注册了一家公司，以企业名义在淘宝商城上卖，还是一样的商品，只不过换了一个马甲，就变成B 。
我更倾向于以销售经营形式，而不是卖家身份(是否有注册公司)来定义中国电商。
经营模式之一：平台
代表性企业：淘宝，天猫，拍拍，QQ商城，还有早期的易趣
模式特点：制定交易流程、规则
提供网络配套支持(如支付)
有限的客户服务
平台方不介入商品及销售运营
严格意义上说，这是基于互联网的商业房地产产业。通过把平台(房地产)做熟做热(形成商圈)，吸引交易双方众多人流量到此交易。平台运作方对于交易的实质性内容并不介入。不采购商品，不销售商品。平台的盈利模式也很直接，雁过拔毛，挣流量的钱，用收取广告费的方式，或者透过交易佣金，还可以用固定(摊位)费的方式。这种模式在线下行之有年，农贸市场、批发市场、电脑城、服装市场，其实都是靠客流收费的平台模式。
与其把淘宝平台看成一家电商公司，不如把它看成依靠网络经营的商业房地产公司更为准确。因为，界定一家公司的属性，更多的是看其收入来源，如果是基于买卖交易的利润，如沃尔玛、亚马逊，我们说这是零售企业。如果是通过流量变现，不管以什么样的形式实现，本质上还是一家卖流量，以广告收入驱动的商务企业。这也是为什么阿里系和百度一直相互排斥的根本所在。当然商业房地产借助互联网，推广效应和聚众能力都有大幅度的提升，这是它一览众山小的底蕴。
这也解释了为什么这些年阿里估值一路飙升，平台模式一枝独秀。我们知道过去二十年中国经济持续处于高增长年代，在快速发展时期，房地产的增值效益最为明显。北京十年间商业房地产价格上升6～8倍，做什么买卖都没有投资房地产挣钱。我曾开玩笑说，在北京、上海，那么多外商风投公司，请了那么多华尔街高级人才天天看市场找项目，如果十年前什么都不干，就在北京上海买几栋商业楼盘，收益一定比谁都好。在电商领域，行业的快速发展直接导致用户获得成本上升，这就是典型的商业房地产效应。十年前在网上拓展一个新客户，成本8～10元，现在是100元，场景何其相似——十年前，商铺每平方米日租金3元，现在15元。特别是网络平台模式具有明显的赢家通吃的特点，达到一定流量规模后，广告价值呈几何式增长。

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