3.2、耐得住寂寞
开淘宝很累,如果只是生理上的累的话,我想我们的分销商都不会害怕,每天发一百单,客服,发货一个人干,都没问题 。怕就是怕,一天没单,一个月没单,消磨我们的意志,让我们变得寂寞 。所以我们要耐得住寂寞 。如果你真的是要做好淘宝,你要有心理准备,该学的都要学,产品编辑,设计,装潢,ps等有空就学 。直通车这个工具一定要多研究,不要做无谓的浪费 。再加上自己资金实力有限,那么就可以去发发贴,哪怕是抄别人的精华帖,也拿过来去用 。每天发100贴,最好是100个论坛 。
四、供应商关于折扣和售价
1、关于折扣
这个问题其实之前也有带过一点,利益是对等的,相互的,很多分销商会问,折扣怎么这么低,其实作为代销的话,这个折扣已经很不错了,如果要低的话,那么拿出你的实力来 。我们会通过一个月的时间全面考察分销商,之后对部分分销商肯定要作调整,离开,扶持,你属于哪一类,不要失去信心,大家都是同一起跑线的 。即使说给大家的折扣空间再大一点,其实作用不大,因为同样的每个人都拿到了低折扣,那么也就没有了优势,所以分销商的级别构成最终肯定是呈金字塔型的 。
2、关于售价
关于售价,我们的售价是这个品牌的价值,其实已经是专卖店铺的5折在销售了,总公司也是给了淘宝市场3年的时间让我们这么去做,等线下店铺全面铺开后,线上和线下的产品线会做区分 。在淘宝销售产品,价格是一个因素,调价是最后的稻草 。我们相信自己的品牌定位,我们要有信心,在欧洲我们的品牌要比jj好,但是在中国差距就很明显,所以我们要努力,从另一方面来说,对于分销商将来会有更大的利润空间,我们不能轻易降价,因为即使降了,看所有的分销商都降了,又没有优势的,当然我说的也是片面的,因为对买家来说好接受了,可是降价这个东西不是个东西,是个无底洞,没有绝对的低价 。所以我们要坚持,坚持我们的品牌,坚持我们的定价,我们值这个价 。
五、关于商城与分销商之间的竞争
关于商城,很多分销商都会和我讨论,但是也有部分分销商那个已经明白 。淘宝品牌使今年进入中国的,网络的话也是8月开始的 。之前的话在很多b2c平台也能看到,现在重新调整以后,淘宝会是我们的重点,前三年时间,总公司重点还是在推广上面,线下的话在宁波已经开设了4家,在上海年底也会有,还有在杭州,前期主要在长江三角洲地区 。
有分销商问我,商城推广力度这么大,价格卖这么低,我们不是做托嘛,让我们怎么卖,怎么竞争的过呢?
这个问题普遍存在,淘宝分销平台里面也有很多供应商 。目前商城很多活动 ， 大家也看到了,都是在亏本销售,为什么,就是为了把总量拉起来,为的是把品牌推起来,把人气宝贝做起来,为了让所有的分销商更好的销售 。因为所有的活动都是短期行为,活动结束,价格就调整了 。据我所知很多知名品牌在淘宝的商城店铺都是外包的,或者做展示用的,我们最终希望能够从分销商群中涌现出优秀的卖家,授予他们商城店铺的资格,旗舰店作为品牌展示,新品发布的地方 。大家各司其职 。
对于一个品牌商来说,我们要的不是一家专卖店,而是连锁店,是一个电子商务链渠道,所以从主观上大家要改变一下这个态度 。10个大卖家总顶一个商城店吧 。当然对于分销上我们也有分销商的活动,如果有分销商想推广某款产品的话,都可以来找工作人员,我们会根据分销商的需求,准备几款产品,让不同的分销商去推广,给予不同的折扣 。活动会有的,包邮也会有,折扣也会低的,只要尽自己的努力,做好自己的销售,我们一直都是在关注着你们,加油

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