自从直通车千人千面以来很多卖家就遇到了瓶颈，似乎黑技术在整个电商圈来说不在受到青睐，进而直通车白车席卷而来，但是终归落地都离不直通车的本质，因此知己知彼才能百战不殆！
先说道，道才是本质，有句话很赞同：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术 。
淘宝直通车本质是什么？

文章插图
直通车广告属于cpc广告，对于所有的竞价系统来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！
所以所有的一切的都是点击率点击率，高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！
所有的cpc广告的核心永远是点击率！有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分（跨类目词基本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切 。
直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道 。
当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去 。
在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润 。
但是直通车还是要必须做！为什么？
直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的，用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱 。
是的，接下来我们来分析一下这一块的几个方面的因素以及几个核心要点：
先放一个图：
多计划引爆店铺
看了这么多数据很多人肯定很心动了，那么我们该怎么做呢？
接下来我们来分析咯！
第一、直通车人群定向
第二、钻展访客定向
第三、活动的同时增加站内付费的流量推广
增加站内精准人群的浏览量和成交量都会有效果 。人们都有跟风的心理，付费流量肯定会带来成交，付费流量应该是钻展和直通车同时开，钻展的使用需要注意CPM的投放，在这之前我们需要把精准竞争对手都找出来，这样访客才能更加精准，我们还需要使用店铺的活动优惠券来吸引这部分人收藏、加购甚至去购买 。
第四、直通车、钻展掌握总的流量获取能力和预算
通过生意参谋自动取数，把产品链接复制进去，查看该产品的“访客数、加购人数、商品收藏人数”，根据宝贝的数据情况可以看出是从什么时间段开始上涨的 。
直通车预算怎么计算？
a、需要考虑总流量数；
b、需要考虑流量带来的人气数；
c、需要考虑流量带来的成交数 。
直通车、钻展能带来多少流量？转化率又是什么情况？这些我们都要进行一个精细的计算 。就算不考虑具体的获取能力，我们至少也要保证不低于该宝贝的活动成交量 。
比如说，商品活动销量是1000件，那么直通车要承担80%（800件），钻展要承担20%（200件） 。通过生意参谋中的行业热词榜里面进行选择细分类目，计算直通车的转化率 。
假如直通车的转化率是7%，那么我们可以反向推算直通车需要12000流量的进入，按1.5元一个点击，直通车费用就需要18000元 。
钻展需要承担20%（200件）的销量，这里大家都知道钻展的转化率是非常低的，在做预算的时候，我们可以把它的转化率算低一点 。

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