夏天到了 ， 大自然给这个季节装饰了万紫千红 。美妆饰品类目也随着季节迅速回暖升温 。今天小编要和大家一起学习的这家店铺是zengliu旗舰店 ， 一家做手镯、戒指、耳环、胸针等系类的综合性店铺 。
首先 ， 问大家一个问题：zengliu这个品牌听过么？
可能很多人的答案应该都是：没有 。

文章插图
那么 ， zengliu是什么品牌？先给大家简单介绍一下店铺背景：zengliu是国产品牌 ， 据说创建于2013年 ， 是一个新兴品牌 。小编还特意查了这个品牌老板的资料 ， 好像还是个男人！那些男性掌柜说做不了女装 ， 女包类目的 ， 你真的可以过来看看 ， 学习别人家的成功之道 。zengliu始终追求浪漫元素 ， 坚持将浪漫元素融入设计之中 ， 致力于年轻人士爱情的生活方式 ， 其实说白了就是走欧美以及日韩风 。产品主要以吊坠耳环为主 ， 设计新颖不老套 ， 利用各种星体和规则的几何体凹造型 ， 走的是轻巧精致路线 ， 所以很受有个性的女性喜欢 。
一、藏在客单价里的秘密
看到上面两张图片的数据 ， 小编说实话 ， 这种店铺是真的应该拿出来和大家分享学习 ， 不信就来看数据 。3月份美妆饰品行业耳环小类目下 ， 品牌销量排名第一的是芒果树 ， 月销130680 。销量排名第二的是zengliu ， 月销77645 ， 比第一名芒果树少了将近一半 。我们再看3月份这个类目下 ， 各品牌销售额排名 ， zengliu位居第一 ， 月销售额高达4,503,569元 。而品牌销量排名第一的芒果树 ， 月销售额只排第六名1,175,132元 ， 约占zengliu月销售额的30% ， 差距不是一点点 。
同样 ， 上图2中 ， 2月份zengliu的销量和销售额也是刚刚分析的这种情形 。这说明 ， zengliu旗舰店的定价以及客单价相对于行业整体水平来说 ， 都是比较高的 ， 只有这样才能在少于别店销量的情形下 ， 实现销售额大幅度反超 。关于定价和客单价 ， 我们来详细看一下 。
近30天店铺销售额841.39万元 ， 销量13万+ ， 平均成交价63.5元 。
从3月份最大成交量来看 ， 0—10元是最多的成交价格区间 。从总销售额来看 ， 20—50元是最大的价格区间 。
所以 ， 无论从成交价格区间还是销售额价格区间分析 ， zengliu旗舰店的客单价确实较高 ， 这也从侧面说明了 ， 店铺在定价、店铺目标客户群体分析、关联销售以及详情页等方面做得很到位 。
3月份整体市场宝贝价格分布图表显示 ， 0—10元是宝贝主要的价格分布区间 ， 10—20元是宝贝第二价格分布区间 ， 50—100元已经属于高端宝贝价格区间 ， zengliu旗舰店宝贝定价也大多属于这个价格区间 。
二、你的详情页真的做好了吗？
店铺宝贝按销量排名 ， 定价全部在49元以上 ， 有3款宝贝甚至定价100多 ， 已经是饰品类目里的高端定位了 。
针对不同人群打造不同的个性风格 ， 比如情侣系列 。还有按元素（四叶草、心形、花朵）和风格（唯美、高贵）的不同分类 ， 可以最大程度的让进店买家挑选 ， 即使你真的只是来逛逛 ， 最后面对琳琅满目且有个性的饰品 ， 也会心动不已买上几件 。不同风格的饰品能够让买家在不同的场合 ， 不同的搭配风格下装饰 ， 所以说 ， 适当的关联营销是个相当不错的选择 ， 购买了手链手镯的女性 ， 总会觉得项链也是一定要搭配着买一件 。

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