淘宝母婴腰部商家成长计划将在9月份针对母婴行业的商家进行系统的授课学习 ， 此次淘宝品质生活中心负责人钧源进行直播 ， 介绍了淘宝母婴在今年以及接下来的发展动向 ， 以及商家需要关注的重点 。
以下为钧源直播内容：
淘宝母婴正在建立一个新的定位：一个品质安全的市场、满足用户个性化的诉求、浮出有口碑的商品 ， 商家和用户之间可以进行有温度的互动和交流 。基于这个定位 我们在今年会有很多动作：首先亲宝贝构建了一个分年龄段、分场景化、分细分诉求的便签化的一个市场 。在这个市场中 ， 我们以用户的视角去看待这个市场 ， 我们相信这种连接会让用户更加喜爱我们的市场 。

文章插图
为不同类型商家定制差异化发展路线
我们在商家测有这些规则和调整 。根据市场的变化 ， 我们挖掘出更多特色商家 ， 基于用户的需求 ， 我们把不同的商家分成不同的类型 ， 他们的成长路径以及玩法有所差异 。
比如现在很流行的网红商家 ， 母婴是一个天然聚粉的市场 ， 也有天然的分享诉求；另一些偏向买手式的内容型卖家、偏向跨境的卖家、偏向供应链型的商家等等 。我们对这种次品牌业务会有一个成长的路径规划 。我们不能用一个模式让它们成长 ， 会有不同的策略和玩法来推动它们成长 。
从母婴市场来看 ， 今天的主力市场已经是80后为主的妈妈们 。整个淘宝大概70%以上的用户是80后90后 ， 他们掌握咨询的手段和方式非常快 ， 比如互联网的社群口碑、购物网站的横向比较 。随着无线时代的到来 ， 我们可以看到购物更多是呈现一种场景化、个性化、碎片化、去中心化的一种特质 。
分龄全场景化的消费社区
和过去物以类聚的货架市场不同 ， 亲宝贝的市场定位叫分龄全场景化的消费社区 。
在这个市场下 ， 第一 ， 我们做到的是通过大数据的方法全面个性化 。从图片、链接到日常、场景所有的推送都是基于用户的消费收藏和浏览途径的习惯 。
第二 ， 是基于用户思维看问题 ， 因为妈妈在不同年龄段、不同场景下有不同的诉求 ， 即使在同一个场景下 ， 也有不同的问题：有时候想问问题 ， 有时候就想买确定性的商品 ， 有时候希望有专家推荐 ， 有时候希望看用户口碑 ， 或者是分享的经验 。所以我们希望在场景下构建包含了专家推荐的清单、确定性的问答互动、视频的呈现以及社区圈子里面分享的主题、用户分享的商品 ， 即在一个场景下为用户提供完整的解决方案 。
第三 ， 亲宝贝有点偏向场景式的社会化电商的道路 。首先我们要建立一个良性的优化和淘汰机制 。当我们有几十万商家的时候 ， 我们怎么发现其中优质的商家；发现之后如何与这么多用户的需求进行匹配 。所以这个市场就是优质商家与用户之间的匹配 ， 这是我们市场机制的构建 。
在这个策略之下 ， 今年我们对入驻的门槛是有所诉求的 。这样就可以形成一个正态正能量市场的运动员机制 ， 我们有目标、有方向 ， 跑进这个市场之后 ， 就可以获得这种分散式的流量分发 ， 个性化地分发到你的市场 。这是一个非常关键性的举措 。比如我们针对妈妈 ， 有一个辣妈市场；针对宝宝这么一个在家的场景 ， 包括宝宝的出行、美食等不同的市场 。这些诉求在细分市场里给确定性的商家带来了新的成长路径和机会 。细分市场是今年除了亲宝贝以外我们非常关键的一个策略 。

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